如今,越来越多的中国时尚品牌加入出海赛道,力图在体量庞大的海外市场分上一块“蛋糕”。中国品牌想要在远离本土的客场作战并突出重围,流量和销量双重驱动的「博主营销」将成为他们的优选破局利器。
据LTK的用户调研显示,北美地区超过三分之二的消费者习惯通过博主推荐购买产品,尤其是在美妆和时尚品类,博主营销已成为北美品牌销售的主要渠道。而掌握了当地市场的博主营销趋势,就相当于拥有了出海之路上的“晴雨表”,能够帮助品牌顺势而上,以更快的路径实现知名度与回报率的“名利双收”。
作为植根于美国本土的整合营销平台,LTK调研并盘点了美国时尚品类博主营销的四大趋势。计划出海或是正在打入美国市场的时尚品牌想要交出一份满意的成绩单,快来跟上以下四大博主营销新风向:
趋势一:北美博主营销迈入视频时代
随着社交媒体日益走向“娱乐化”,人们的注意力越来越被更有代入感和沉浸感的视频内容所吸引。值得玩味的是,Instagram 近期将自己定位为一家“视频平台”,Youtube 也推出了60秒的TikTok风格短视频功能——Shorts。
短视频热潮似乎已经蔓延至全网,展现出比传统图文内容更高的引流和流量变现能力。LTK基于博主内容的电商App直接打通消费者渠道,能够依托后台数据有效洞悉消费者的行为偏好。据LTK App的数据显示,博主发布的视频被分享次数高出图文内容的62%。显然,社交媒体流量已经更多流向视频博主,这也驱动了博主营销迈入视频时代。
趋势二:精准化博主营销成主旋律
品牌对博主营销的投入,越来越注重降本增效、品效合一的营销组合拳。在筛选博主时,品牌不仅要衡量博主的粉丝数、风格调性和内容质量,还需要明确博主的粉丝群体是否符合品牌的消费者画像,以促成销售转化。
作为北美领先的博主营销技术平台,LTK今年在品牌端推出了自助式投放平台。品牌可在LTK Brand 后台通过查看消费者属性标签,如地理坐标、年龄和性别等,在海量博主库中通过自助式服务过滤并筛选最适合的博主,轻松实现精准化的合作博主选择。
趋势三:中尾部博主日益受到品牌重视
今年,越来越多的品牌倾向于与中尾部的博主合作。这些博主可能只有十几万、甚至几万的粉丝,名气和流量虽不及头部博主,但他们往往更乐于与粉丝展开互动,借此与粉丝建立亲密感,从而保持更大的粉丝粘性。
对于品牌而言,互动率越高,意味着合作越有成效。而拥有更高互动率的中小型意见领袖,更擅于兼顾品牌的表达诉求和消费者的实际需求,为品牌真正贴近消费者架起了一道桥梁。
趋势四:博主内容发布时间与互动率之间有关联
LTK 通过大数据发现,博主内容的发布时间与互动率息息相关。其中星期一的互动率最高,高出平日30%,其次是周二,高出平日10%,再次就是周末;而上午11点、下午3点和7点则是每天当中的最佳发布时间。
内容诚可贵,时机价更高。掌握了最佳发布时机,无疑是解开流量密码的必备前提。在恰当的时间发布优质的内容,然后通过高互动率创造更多的引流,这是每个品牌在开展博主营销时都看重的一点。
借势而上,通过本地化营销平台破局美国市场
在洞悉了这些当地博主营销趋势之后,品牌破局美国市场的下一步就是找准博主营销渠道了。总部位于美国的LTK深耕美国市场,是助力时尚品牌实现精准化营销的理想营地。LTK创建了一个串联博主、品牌、消费者三方的创新营销生态:
LTK Creator 博主端汇集了时尚、美妆、生活方式等领域的150,000多位全球优质博主,以COS+固定稿费模式吸引博主创作原生内容,支持博主在全平台实现引流变现,包括LTK App、Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest等等。
LTK Brand 已经吸引了5000多个商家。通过LTK服务团队推荐或LTK Brand全新的精准化「自助式」博主营销平台,品牌可以根据消费者属性与博主的粉丝群体进行匹配,筛选合作博主。此外,品牌还能通过后台直接追踪营销活动数据和博主内容转化率,让博主营销变得可视化和可量化。
LTK Shopper 内容购物App直接打通消费者渠道,用户可以直接在平台内对心仪好物下单购买,这将助力品牌打造私域流量池,通过App端的流量带动销量增长。
“他山之石”——美国本土推广案例策略参考
在三位一体的博主营销模式下,LTK已经帮助上千家美国/欧洲时尚品牌,如Urban Outfitter、Madewell、Free People等品牌精准触及消费受众;与此同时,LTK也在帮助NEIWAI(内外)等中国D2C品牌在海外市场的落地与拓展,不仅帮助品牌达到了宣传目标,还创造了流量和销量的双重飞跃。
LTK经验丰富的美国本土团队根据品牌的风格、调性和受众群体,结合博主的历史表现数据(例如同类品牌的合作表现、销售数据、转化率等)和粉丝画像,为这些合作品牌甄选匹配度超高的合作博主;与此同时,坐落在上海的LTK中国团队可更高效的对接本地客户需求,通过两地联动的双重加持,帮助品牌扫清出海障碍。
这些实战经验,为即将出海或是正在出海的时尚品牌提供了策略参考。掌握美国本土市场的博主营销趋势,在适当的时机通过最合适的平台更精准地触及受众,可谓数字化时代之下的出海正解。
