BOLT作为TBWA中国一个专注于年轻人快乐和焦虑的文化创意厂牌，今日与OMG、OMD联合发布一份面向所有营销工作者的非典型B站营销读物，帮助品牌拥抱商业化的同时，维护B站年轻人的精神空间。

中国58％的90后和00后，至少每个月会上一次B站。B站也创造了众多的出圈商业案例，高评分高话题度的自制内容。B站早已成为了品牌对于触达年轻人无法忽略的存在。但在过往与品牌接触的过程中，BOLT发现品牌对于B站仍然有很多问题没有得到解答 — 品牌课题的解决能力、定制化内容的必要性、带货能力、调性、以及成功商单的可复制性等。营销人会习惯性追求标准答案, 但在深入了解B站上的年轻人后, 这种标准是不存在的, 品牌需要通过接受人群的复杂性从而更好的定制自己的B站营销。

因此，该报告聚焦Z世代的B站用户群体，从“人/语言/社区”三个相互交织共生的维度出发，看到了B站用户的13个行为和心理趋向：

1.    在B站，可以获得低成本、低参与度的高度归属感

2.    共同成长，双向奔赴的UP主和用户

3.    每一代人在B站都有声音

4.    弹幕让视频成为讨论载体，创造了超越时间的对话形式，减少了公共讨论的成本

5.    以和为贵

6.    未成年的幽默感，成年人的分寸感

7.    用“土味”打破主流审美的精致滤镜

8.    上知乎寻找答案，上B站寻找问题

9.    流动的兴趣和注意，融合演进的圈层

10. 看到“我不知道的”，而不只是“我喜欢的”

11. “共同富裕”的推荐机制

12. 附近并没有消失，B站是年轻人的附近

13. B站创造了第一个虚拟青年自治区 - 监督与互助

常见的品牌疑问和那些真正跟用户“玩到一起”的品牌案例

•       “已经在做小红书和抖音这些年轻人平台，为什么还要多做一个B站？” / 芬达

•       “B站能带货吗？” / GirlCult

•       “作为一个奢侈品牌，B站的调性能符合吗？” / 娇兰

•       “我能否复制蜜雪冰城的成功？” / OPPO

•       “up主会警惕、抗拒商业化吗？” / 雀巢 / 吉利汽车

•       “品牌在B站上的内容需要定制吗？” / 领克

BOLT策略负责人王亦昕(Bob Wang)说：“B站不仅仅是一个遍地KOL的内容平台，更是当代年轻人的精神社区，我们希望帮助品牌在B站成为这个社区的一份子。所以迈出的第一步是用人的视角，而不是营销的维度，让那些在往常被我们用数字和标签抽象化的人和人心回到舞台中央。”

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