敏感肌抗老赛道种子选手薇诺娜推出重磅新单品
2022-04-29 16:28:15    来源:     作者:    
作为贝泰妮集团旗下专注于敏感肌肤的功效性护肤品牌,薇诺娜薇诺娜联合天猫小黑盒发布重磅新品赋活修护精华液(轻颜瓶),依托天猫小黑盒的电商属性,打造完整的上新、发新、打爆新品的营销布局,帮助新品快速打响品牌影响力。
 

薇诺娜轻颜瓶一经面世便荣登天猫抗皱精华热销榜NO.1,这在当前国内疫情仍呈局部聚集、多点散发态势的情况下尤为难得。疫情对供应链、仓储物流、零售等方面造成的压力考验着每一个品牌的管理水平和风险应对能力,而薇诺娜迎难而上,不仅交上了一份令人惊喜的答卷,也借此实现了敏感肌肤修护抗老新进阶。

切入功效护肤细分赛道,聚焦敏感肌护理领域

敏感肌市场并非只有基础修护一个品类,抓住敏感肌用户未来的深度精细化需求,才能抓住新的增长机会。薇诺娜作为引领敏感肌护肤精细化的代表性品牌,不仅持续巩固品牌在基础护理品类的龙头地位,同时积极拓展防晒、美白、抗老等功效品类,并取得了亮眼成绩。

在不久前的三八国际妇女节期间,薇诺娜清透防晒乳在天猫旗舰店爆卖20万支,防晒全品类销售额同比增长超150%,天猫全平台整体销售额翻番。该产品更是凭借专研SSP科技为产品带来的智慧高密光防护,强势揽获ONLY LADY最受欢迎防晒产品,并入围2020年金妆奖年度单品。

 

从品牌创立之初就敏锐而前瞻地切入功效护肤细分赛道,聚焦敏感肌护理领域,历经10多年发展,薇诺娜已然成为引领品类发展的代表性品牌,而其能不断攀登高峰,凭借的就是对敏感肌基础护理以及敏感肌PLUS需求的研发投入和对产品力的坚持。轻颜瓶的诞生与畅销,正源自薇诺娜坚持用医研共创的方式加码敏感肌细分市场,成功树立起品牌的医学专业性,在一众抗老产品中打出了差异化,牢牢把握住了敏感肌用户未来的深度需求。

品牌力和产品力的结合为薇诺娜轻颜瓶搭建起卓越品质和口碑的基础,新品首销即畅销也因此显得理所当然。以技术驱动产品创新,以硬核研发力推动品类突破,以权威背书攻占消费者心智,薇诺娜已锚定敏感肌PLUS的发展方向,并从敏感肌抗老品类实现了品牌的重要跨越。

多维联动营销布局,引爆新品破圈势能

回顾轻颜瓶的破圈之路,可以看到品牌力、产品力是薇诺娜向敏感肌PLUS赛道发起冲击,构建敏感肌抗老产品矩阵的重要基石。但不容忽略的是,全网全平台的营销布局也是薇诺娜让新品攻占消费者心智的重要一环。

与传统新品营销不同,薇诺娜更注重专业内容输出、头部KOL种草与新品流量转化的协同,将无形的产品声量转变为有形的影响力和流量,最终为新品销量爆发提供充足势能。

此次新品首发,薇诺娜围绕轻颜瓶制定了完备的多维联动营销推广计划。3月24日,李佳琦直播间上架轻颜瓶,同步新品首发,借助超头部主播的流量加持打响新品小黑盒预售第一枪。

此外,聚焦敏感肌抗老的薇诺娜轻颜瓶还获得了头部女垂媒体、评测类、成分党大V的广泛认可,诸多意见领袖通过与消费者由浅入深地沟通解析敏感肌抗老的正确护肤方式和产品抗衰原理,输出敏感肌抗老的心智科普,并树立品牌的医学专业性,这再度强化了薇诺娜品牌以及新品轻颜瓶的专业形象。

3月起,薇诺娜联合众多头部达人Uni颖儿、毛小星、MC萱萱RubyLi、清华护肤学长王植等及200多位小红书、抖音、微博KOL+KOC蓄水种草,小黑盒预售期开始后甄选优质内容进行重点流量加持,实现品牌有效内容的传播,曝光量高达7000W+。

 

成熟的内容营销矩阵为新品积蓄了充足的流量,而此时,薇诺娜官方自媒体多平台联动多位流量艺人,通过微博、抖音、红书、视频号、快手等传播渠道构建全明星矩阵,全面放大新品影响力。品牌代言人舒淇4月18日发布新品微博,则将轻颜瓶热度推至高潮,同步开启的全店产品小黑盒预售则打开了消费的“阀门”,实现了商业种草与消费购买的高效转化,成为薇诺娜实现品效合一的又一经典案例。

新品即爆品的案例早已司空见惯。薇诺娜轻颜瓶口碑和销量爆发是对薇诺娜再次向敏感肌高阶护理领域迈进的最佳佐证,也展现出薇诺娜对产品力的精细打磨,对品牌力的专业塑造,对多维联动营销策略的成熟把握。

薇诺娜用十年时间夯实敏感肌基础护理的专业性,未来将持续在敏感性皮肤基础上进行PLUS呈现。从敏感肌防晒产品到美白产品,再到抗老产品,薇诺娜始终沿着清晰的品牌发展思路坚定向前迈进,也为品牌铸就了长期主义胜利的全新通路。
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