“挑战赛+直播PK”高效种草,快手助力京东电脑数码11.11抢占C位
2020-12-01 11:42:23    来源:    作者:zdy    评论:0

在11.11全民狂欢中,有人在服饰美妆区流连忘返,有人为了电子产品一掷千金。对于电脑数码品类来说,如何在硝烟四起的11.11战役中抢占年轻人的心智?快手磁力引擎与京东电脑数码“玩所未玩”,以“品牌挑战赛+直播PK赛”的组合拳全力出击,掀起了一场病毒式营销Party。

为了助力京东电脑数码打造潮流出圈之势,快手磁力引擎在内容、用户、流量等方面强力加持,提供了一套完整且闭环的解决方案。预热蓄力期,#我是热爱推荐官#品牌挑战赛先声夺人,快手达人接力种草,引发老铁“自来水”带话题发布作品,视频播放量达近4000万。高潮爆发期,斯卡拉家族与刘大美人家族在直播间PK带货,直播总点赞人数达1747万+。这是快手磁力引擎首次为单一品类营销赋能,新奇多样的玩法不仅带动京东电脑数码提升GMV,更实现了品牌传播的“余味悠长”。
 

 


双A专属营销赋能京东电脑数码,多维共振打造病毒式营销Party

进入移动互联网下半场,品牌线上营销需要新鲜有趣的创新玩法,方能持续引爆目标人群,特别是渗透年轻圈层。双11期间,京东电脑数码携“新奇尖货”与“五折优惠”空降快手,众所周知,快手年轻族群是电脑数码消费的重度拥趸。基于快手磁力引擎的长期沉淀与京东电脑数码过硬的品牌实力,才有了这场将品牌挑战赛与直播PK赛完美衔接的营销狂欢。

达人脑洞齐飞,引发种草Attention
作为此次营销Party的开场,快手磁力引擎与京东电脑数码联合发起#我是热爱推荐官#品牌挑战赛,成功勾起老铁们的好奇心与购买欲。活动前期,快手垂类达人抢先发布视频预热,@嘉怡呀-@王者造梦师@上课啦梦奇 分别以真人情景、武侠穿越、搞笑动画的形式进行活动植入。斯卡拉家族与刘大美人家族的头部主播也纷纷上场,发布直播PK赛预告,号召粉丝冲榜。
 

  


快手达人精准营销,实现多圈层用户心智同频共振。与此同时,直击生活的话题、超轻量化的参与方式以及瓜分快币的玩法,进一步吸引全网老铁加入。刷屏级的传播效应,使活动热度直线上升;力度空前的预热,让一众老铁提前get购物攻略并一键关注直播间,与直播PK赛无缝衔接。
 

  


两大家族直播PK赛火力全开,引发购买Action
11.11当天,快手磁力引擎与京东电脑数码推出“巅峰之夜 诚意专场”,超低折扣回馈用户,通过此前挑战赛的成功蓄势,老铁们早已跃跃欲试。斯卡拉家族与刘大美人家族作为快手的两大头部家族,具有极强的号召力,直播间里快手老铁边打榜边购物。达人私域流量的精准转化,让此次活动实现了从种草Attention到购买Action的营销闭环。

在快手与京东两大平台多角度的宣发下,垂类达人与快手老铁以及京东电脑数码多维共振,释放流量与内容的最大效能。与此同时,直播间流量进一步沉淀为京东电脑数码的品牌资产,实现品牌长尾流量的积蓄。
 

 


强信任社交与全链路营销双驱动,撬动年轻人消费增长空间

年轻代表什么?潮流、好奇、想象力……还有“未来”。企鹅智库发布的《2019 Z世代消费力白皮书》中提到,75%的Z世代三年内购买过两部及以上的手机。年轻人的消费需求,正在成为推动商业消费的磁力引擎。拥有3.02亿日活的快手,正逐步成为京东电脑数码等各大品牌发力的营销阵地,也是商业层面水到渠成的事。

对深谙社交的年轻人来说,品牌传递的真实情感与价值观更能引发共鸣。在快手这片社交沃土上,达人通过内容与用户建立深度情感连接。基于达人的影响力与内容的共鸣价值,借力快手磁力引擎强大的营销矩阵,品牌可以快速完成从曝光、种草到口碑、转化的全链路营销。有内容、有粉丝、有生意的快手,希望与更多品牌继续深挖年轻人的商业增长空间,打造下一个行业标杆案例。

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