详细

您当前位置:首页 > 案例 > 详细

聚焦泛娱乐消费场景,广州银行"1块聚一下"发起社交新提案

来源:   |   作者:   |   时间:2019-09-24

    随着互联网金融的发展、新兴支付手段的兴起及消费金融公司的发展,给传统信用卡行业带来较为强烈的冲击。加之信用卡行业同质化竞争依然激烈,如何从中突围获取新生代的关注,成为各大信用卡品牌的营销重点。近期广州银行信用卡洞察年轻人多元化社交需求,通过跨界合作、商圈场景建设等方式,为年轻人提供“¥1块聚一下”社交解决方案,吸引年轻人瞩目。




    跨界泛娱乐,为年轻人提供兴趣社交解决方案


    每个时代年轻人的消费环境、行为习惯都在发生变化,当品牌要做“年轻人营销”,就意味着品牌需要不断与时俱进,从年轻人的兴趣洞察入手,寻找新增长点。根据艾瑞网《2018年中国青年人兴趣社交白皮书》调研报告,年轻人在泛娱乐领域的兴趣点和关注度最高,主要集中在娱乐事件、影视综艺、二次元、音乐电影、美食、新零售等领域。基于此,广州银行信用卡联合国内顶尖旅游IP长隆水上乐园,为因为宅忙懒而疏于聚会的年轻人提供"1元游长隆水上乐园"聚会方案。让消费者只需花费1元,即可邀约朋友共享聚会时光的同时,通过长隆水上电音节夏日狂欢活动,疯狂种草年轻人。



    同时,为全方位丰富年轻人的新型社交聚会场景,广州银行信用卡还联合盒马鲜生、猫眼电影,以及全国600多家知名美食商家,共同推出“1元购3斤小龙虾”“1元看电影”“1元享美食”等活动,切实满足年轻人的聚会需求,获得高度认可。



    线下事件联动线上传播,趣味化营销,圈粉年轻人


    近年来,信用卡行业的获客手段,逐渐转向抢占商圈场景建设。据笔者了解,几乎全行业的信用卡品牌都在大力砸资源抢占商圈场景“跑马圈地”。但市场上优惠活动同质化严重,消费者对于单纯的消费补贴早已无感,让信用卡商家陷入"增粉"困局。如何打破品牌自我边界、探索行之有效的获客方式,制造商圈场景营销新机会,是各家银行近期发力的重点。

    “玩趣”是紧贴在年轻人身上的标签,趣味化营销是品牌拉近与年轻受众距离的最有效的路径。广州银行信用卡从年轻人的兴趣社交出发,通过结合吃喝玩乐消费场景,打造"1块聚一下——广州银行喊你入局"商圈主题活动,从"跑马圈地"正式转向"精细化特色经营"。从2019年7月起,联合长隆水上乐园、盒马鲜生、猫眼电影及商圈美食商户,打造四大聚会“”:“拉你下水局”钓你胃口局”“重度吸影局”“口水失管局”及“好友召唤局”。通过场景化、趣味性的沟通方式,让年轻人乐享聚会生活。据笔者了解,广州银行信用卡的这场线下聚会局,覆盖珠三角重点商圈,活动总影响人数高达62万。现场参与互动的年轻人纷纷表示:活动现场亮眼的互动装置、统一的品牌调性以及热闹的活动氛围,刷新了他们对于广州银行信用卡的认知,感受到了品牌真正跟年轻人玩在一起。



    同时,为了扩大线下活动对大众的影响力,辐射到线上,广州银行信用卡针对年轻人因为“懒、忙、宅、穷”等原因而经常“放鸽子”的现状,推出长图漫画《¥1块拯救鸽子王》,通过搞笑段子,盘点不同职业年轻人放鸽子的理由,道出年轻人的社交痛点,引发年轻人共鸣。长图被广州、深圳地区吃喝玩乐资讯大号、知名段子手大号争相转发。



    通过线下商圈活动创造聚会新场景,用新奇有趣的浸入式体验,在玩乐中潜移默化地为年轻人带来聚会新模式。后续联动线上二次创意传播,让更多人看见,让整个活动影响到范围更广的年轻人。据笔者了解,广州银行信用卡1块聚一下活动,三季度线上线下总体声量高达1400万,获得消费者一致好评。


    品牌IP塑造,实现营销闭环,达成品效合一


    对于本次1块聚一下活动品牌化的打造,广州银行信用卡中心市场营销负责人表示:“新生代年轻人在品牌决策路径上,更依赖社交关系链,广州银行信用卡深入洞察消费者社交聚会中的关键场景,联合大品牌跨界合作,为消费者提供"1元购"优惠。通过趣味的体验和互动,来影响年轻人的行为,本质上也是潜移默化的培养年轻群体对品牌的认可度和美誉度。通过品牌认可助力口碑营销,实现营销转化,达成品效合一。



    围绕“1块聚一下"”品牌理念,广州银行信用卡将持续为年轻人打造更多有趣的聚会场景,提供更多优惠的1元购优惠活动,更有效地解决年轻客群的痛点。未来还会有什么惊喜,让我们拭目以待!

周阅读排行

  • 评委推荐/2016中国广告年度数字大奖获奖案例【数字创意类】ALL IN ONE

    为天猫双十一做品牌和活动的宣传。利用双11这个契机树立天猫品牌的品质感沟通出 “官方品牌旗舰”、“国际化品质生活方式” 的核心品牌信息, 同时再次展现出天猫的市场领导地位。

  • 让女人尖叫!法国Contrex矿泉水互动体验广告

    Contrex矿翠在法国被誉为“瘦身之水”。许多法国女人都依赖长期饮用Contrex矿翠矿泉水来控制体重,这是因为矿翠含有大量能加速代谢的“硫酸盐”成分,帮助身体排出囤积的废水,同时注入清新的水分,让身体里的水分能顺畅地代谢流动。

  • 实战案例|央视“关爱老人”系列公益广告

    中国广告协会会长李东生近日表示:“我们原来谈论如何做公益比较多,现在开始谈论如何去传播公益的价值观,因为只有在每一个人的内心深处播下爱心的种子,才能使人人自觉地参与到公益事业慈善当中来。”2012年央视“关爱老人”系列公益广告拉开了中国公益广告价值观传播的序幕。

  • 长虹CHiQ在一起第二季互联网事件营销

    长虹,这家拥有几十年历史的家电企业,正在通过一系列努力,让自已的品牌更加年轻。 从2013年起,在“智能化、网络化、协同化”三坐标体系下,长虹踏上了向互联网全面转型的道路,特别是在近段时间通过一系列的营销层面上的创新,向外界展现了一个和以往不同的,更活力更年轻的品牌形象。上海奥狮网络科技有限公司敏锐地把握住了客户需求,依靠强大的创意和执行能力,策划了一系列环环相扣的事件营销,获得包括互联网和传统媒体及受众的广泛关注热议,将长虹的品牌创新力诠释到淋漓尽致。

详细页的广告

本周推荐

第二排广告