详细

您当前位置:首页 > 资讯 > 详细

爱奇艺王湘君:消费分级时代,内容与多元价值观营销赋能品牌新增长

来源:   |   作者:   |   时间:2019-10-17

     “经济环境越严峻,品牌越应该直面焦虑,持续投资自己。”爱奇艺首席营销官王湘君在2019爱奇艺iJOY悦享会上,直击2019年营销行业持续探讨的“增长”话题,2019年,受宏观经济向下的压力,整个广告市场处在普遍的焦虑的状态。王湘君认为,坚持品牌价值的自我投资,并去主动发掘下一个增长机会,才是解决焦虑的最佳方式。


    爱奇艺在分析2019TOP10投放客户时,发现榜单中的品牌跟8、9年前惊人的相似,这表示,不管市场如何变化,这些业绩长青品牌,始终坚持投资建设自己的品牌价值。“持续投资品牌的厚度,才是永续的经营之道。”王湘君表示。


 爱奇艺首席营销官王湘君

 

    多元价值观不断驱动消费新物种出现 消费分级时代来临


    经济保守的环境下,年轻人的消费潜力仍然旺盛,市场上蓬勃的新消费现象不断出现,王湘君现场面对千名广告主调研:“你们知道什么是’毒’、什么是盲盒吗?”,得到米未创始人、CEO马东及客户们的积极回应。其实这些问题背后直指年轻人消费的新现象,潮鞋、炒盲盒。今年,中国的二手球鞋市场规模突破十亿美元,年轻人对于鞋的痴迷、收藏、晒图成了他们潮流生活方式的日常;盲盒交易更是已经形成了千万级市场,而盲盒中为凑齐整套玩偶直接买一箱的“端箱”行为更是因为购买者享受拆开瞬间的极端情绪。此外,国潮、口红、奶茶、线下体验回归,也推动了多个消费热潮出现。


    总结这些消费现象的背后,我们发现,这些消费都不是刚需,而是被创造出来的需求,是受多元价值观的驱动。消费并不是在升级、或者降级,而是因为消费者多元价值观的影响,开始分级,由此催生了多个新消费的机会。

 

    爱奇艺优质内容布局及多元营销模式构建 携手品牌共增长


    基于“品牌价值增长”的诉求及“多元价值观驱动新消费现象”的洞察,王湘君认为,品牌想实现增长,需要挖掘年轻人认同消费的价值观、了解年轻人消费现象、洞察优质内容趋势、开发品牌沟通场景以及共振品牌核心价值。


    爱奇艺提出的IP价值观感染营销,以IP内容连接品牌,以价值观营销感染用户,用年轻人感兴趣的故事打动他,引起情感共鸣。


    作为心理维度的洞察与创新,IP价值观感染力营销的核心,是优质的内容,需要兼备“流量”和“输出价值观”,不是所有大流量的内容都能打动人心,都可以输出价值观。爱奇艺平台创造的《中国新说唱》《青春有你》《我是唱作人》输出的“去创造不跟随”、“越努力越优秀”等价值观,快速打造年轻群体并迅速破圈,并实现了说唱、偶像、音乐等文化流行。


    同时,爱奇艺以四年构建的营销方法论:内容即广告、广告即内容,现象级内容、明星、客户、广告的四个现象级营销,一核五弹悦享营销模型,持续帮助品牌去找对的人,对的场景。

 

爱奇艺首席营销官王湘君

 

    增长已不仅是销量的增长,更是品牌价值的增长,爱奇艺用自己的方式告诉品牌主、告诉行业:增长还有新的实现方式,即挖掘年轻人行为背后的价值观和消费机会,创造品牌与消费者之间“心有灵犀”的创意内容,以IP价值观感染营销、一核五弹悦享营销模型等帮助品牌抓住新消费增长机会,以“内容IP+技术”的双螺旋模式,激活品牌增长DNA,这也是爱奇艺与品牌共同增长的信心所在。“我们看好内容创意的无限空间,年轻人热爱的力量,互联网满足多元分级消费的潜力,中国经济蓬勃不息的增长力量,未来我们有信心,与品牌共同增长。”爱奇艺王湘君表示。

周阅读排行

详细页的广告

本周推荐

第二排广告