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adidas Originals双11反套路营销

来源:   |   作者:   |   时间:2019-11-18

      每年的双11都是商家必争之地,各大品牌卯足劲想要在双11大战中抢占先机,为此在营销上都会各出奇招:有的制造有噱头的传播话题,有的是利用明星资源做布局,有的充分发挥价格战优势……


      在今年的这场“大战”中,当全网都一如既往用各种优惠信息铺天盖地轰炸的时候,我们注意到有一个品牌却反弹琵琶——adidas Originals正价推出新品energy系列。


      回归产品价值本身,品牌价值吸引消费者

 

      这次adidas Originals推出的energy系列,包含5个不同款式JADE、Liquid Metal、Glow in the dark、Night jungle、Chic sparkle。从释出的产品大片中可以看出,这个系列保持了adidas Originals街头潮流文化元素,在经典鞋型的基础上做了大胆的创新设计,融入时下流行的豹纹、夜光、中国风等等概念而带来的诚意之作。但仅仅凭产品本身想要去吸引消费者是否还不够?特别还在是双11这个特殊的时间点。







 

      联手小众圈层KOL,与消费者精准对话

 

      小众文化是相对于大众文化而言的,被某一种特定价值观引领的一个群体,但我国庞大的人口基数决定了任何小众圈层都不会是小数目。特别是,在年轻人越来越追求个性的当下,小众文化的独特技能,本身就是很好的传播基因,适当的引导利用能发出巨大的传播能量。

 

      adidas Originals与以往不同,没有利用明星带货的传统思路,而是联合说唱、街舞、DJ、电竞、节目制作人5个不同领域的小众圈层KOL,阐述energy系列不同鞋款的深层内涵,用圈层语言与消费者对话沟通。

 

      这些圈层的选择也不是任意而为,每个人的标签都很好的与产品特征关联。

 

      近年来中国街头文化正呈现出上升趋势,特别是街舞、HIPHOP渐趋成熟。因《中国新说唱》而被大家熟知的Rapper刘炫廷、明星DJ KimiCat,在此次合作中一个向嘻哈黄金年代致敬,一个带大家闪回Disco年代。而燃炸《这就是街舞》的编舞师Franklin释放野性,街头就是舞台。





      从电竞承包话题热搜榜,刷屏社交媒体,到电竞选手收到越来越多品牌投去的橄榄枝,足以见得电竞进入了一个崭新的时代。经常在黑夜里出没的电竞选手Knight和夜光鞋款,不得不说巧妙且十分恰当的配对。


      大众印象中的姜思达是毒舌辩手,但他也是鬼才节目制作人,他鲜明的个性给大众留下深刻印象。这样的他意外的和中国风很搭,不按套路出牌又怎样?品牌想要表达的可能就是中国风的包容性,以及每个人对中国都能有独特演绎。



      虽然双11价格令人心动,但谁都不愿意冲动消费买下一堆不需要的产品,从adidasOriginals这次的双11营销案例我们不难发现,对消费者的深刻洞察才是在营销混战中脱颖而出的关键。而圈层文化带来更精准的用户聚焦,是品牌未来营销中需要去深度挖掘的重要一环。

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