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双11营销案例精选|网易“道歉”、荣耀联名、国潮脑洞……

来源:   |   作者:   |   时间:2019-11-19

      网易严选道歉博出位 

 

      11月6日晚上,一篇《突发,网易严选道歉》的文章开始推送,当很多人怀着疑惑的心情点看推送时才发现这是一则广告。网易严选六大部门在道歉的掩护下不断向观众传达10月10日22:00全场8折的信息。


 

      点评:

      “加多宝道歉体”又重出江湖,当年加多宝战败后靠着“对不起,我们只会卖凉茶,不会打官司”的俏皮文案博得了很多看客的同情,今天,在双11优惠规则越来越复杂的情况下,网易严选全场8折的优惠算的上是一股清流了。这个案例看似在道歉,实则在炫耀。算得上是“自黑”营销的典范了。


      拼多多现金心理战 


      拼多多双11期间上线了互点领现金的玩法,只要复制链接发送给好友助力,就可至少领100元现金,通过送现金这样简单粗暴方式成功吸引了大众的眼球。

      在现金的诱惑下,从1线到18线,从15岁到60岁玩家纷纷入局。拼多多从初代的“爱我,就帮忙砍一刀”到「“霸道总裁邪魅开口互助领现金”“走近科学现场”,文案的路子也越来越野。

 


      点评:

      往年双11,微信群都是阿里的叠猫猫、盖楼等等玩法刷屏,今年拼多多也成功分得一杯羹,突显其背后运营团队的强大。拼多多的现金机制,把人性用到了极致。

      当你看到“获得89元现金”的页面就会产生一种“损失规避”的心理,金额具体的人民币,让人不忍放弃。当转发文案拉人之后,又产生了经济学上的“沉没成本”,前面的付出已不可回收,胜利的彼岸触手可及,面对这样现状,很多人都会选择继续走下去,直到现金“落袋为安”。


      天猫玩坏国货,制造新国潮 

 

      天猫联手众多品牌打造的“国潮来了”在双11如期上演,青岛啤酒+恰恰瓜子=啤酒瓜子、海尔兄弟贴牌匹克、loffee制作的德芙巧克力键盘......

      近30件奇葩脑洞新品一经推出就引爆热搜,康师傅和仟丝百变联名推出的泡面假发更是引发了大家强烈的共鸣,当天#方便面假发#的热搜阅读量就冲上了1.4亿,网友们纷纷把它称作新一代“刷街神器”。




      点评:

      在一根头发25元的时代里,谁不想拥有一头靓丽的假发呢?天猫联合商家通过奇葩的脑洞制造话题,抓住了消费者的猎奇心理,成功的刷屏社交网络。从故宫的“朕想静静”到天猫的“国潮来了”,传统的大牌都在主动放下身段,拥抱年轻人。

      注意力时代,就怕脑洞不够大,就怕玩得不出挑。


      荣耀手机+饮料引爆粉丝狂欢 


      今年双11荣耀联合味全搞事情,带来了全新“宠粉为上”的荣耀×味全双11特别营销:集味全荣耀5色瓶,赢李现同款荣耀20S手机特别活动。百万粉丝为了李现疯狂“上头”,甚至反客为主自制物料表白idol以及品牌产品。



      点评: 

      强捆绑味全荣耀5色瓶传播品牌,加深品牌认知以及好感度,并成功转化味全、李现侧粉丝,成为荣耀手机的目标用户。 作为双11情景下的特殊营销,此次荣耀·味全牵手打造的“集味全荣耀5色瓶,赢李现同款荣耀20S手机”,不再是以品牌诉求为主导的自嗨,而是一场转换立场真正与粉丝站在一起的大型宠粉活动,却收获了意想不到的传播效果。

      粉丝对品牌好感度暴增,自发成为品牌以及产品的传播主力军,帮助荣耀品牌在双11竞技场赢得声量。


      关于健康营销的阿里健康大药房 


      阿里健康大药房所做的“双11健康心愿”,主打“为全家囤健康”,从衣服包包化妆品零食的购物车里跳脱出来,不再单单是瞄准个人,而是将目光聚焦于“家庭成员的健康需求”,双11前夕在大众中掀起一阵“送健康”风潮。



      点评:

      阿里大药房在双11成功借势, 搭上双十一心愿热点,无疑是一个引发大众共鸣、与时下民生关注热点高度锲合的切入机会。 在这场声势浩大的健康营销中,我们可以看到阿里健康大药房通过多种媒介、促销玩法,配合与之相应的营销手段,紧扣「为家庭成员送去健康心愿」的主题,在各大媒体平台上占领传播先机,提升转化率,传播有口碑的同时也实实在在拉动了促销成果。


      顾家家居转身拥抱年轻人 


      天猫双11狂欢夜被称为“中国最具商业价值的晚会”,群星云集和高曝光量使得猫晚的赞助席位,尤其是冠名权,令各大品牌垂涎三尺。顾家家居连续两年冠名天猫晚会,实现名利双丰收。

      顾家家居在“猫晚”的互动效果也非常细致,除了传统的强势植入演唱之外,还和淘宝“摇一摇”打配合,把互动的观众进行引流转换。在晚会互动环节上,顾家家居采取的“跨屏抢星礼-1元购”也能快速吸睛,提高观众的互动频次。

 



      点评: 

      近两年来,我们看到各行各业的品牌纷纷寻求跨界合作、玩鬼畜、做国潮、借势IP,品牌如何年轻化、同新世代消费者玩在一起,已经成为不少企业最重视的问题。消费主战场的转移和主流消费观的转变同样发生在家居行业。

      顾家对品牌年轻化、全球化的不断探索和推陈出新屡屡开创家居品牌新零售、新营销之先河,拉动了家居行业的时尚化、年轻化,成为家居审美标杆,成功让整个市场关注到这个稍显笨重却让人们生活美好的行业。

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