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全球疫情之下,品牌出海还有哪些新吸金机会?

来源:执牛耳传媒   |   作者:执牛耳   |   时间:2020-03-30

    截止3月28日16点,日本确诊数1536,韩国确诊数9478,意大利确诊数86498,美国确诊数104686……海外新冠肺炎高发。全球疫情黑天鹅事件的爆发使多行业经济出现断崖式下跌,同时也在加速行业重新洗牌。营销何以破局,成为品牌共同面临的考题。

    抗疫期,品牌出海还有哪些新的吸金机会?3月27日,久其数字传播旗下PandaMobo策划总监王放做客执牛耳传媒《数字营销指南系列公开课》课堂直播,为观众带来了《摆脱束缚:全球疫情下的日韩出海生存之道》的主题分享,她主要从新冠疫情下的日韩移动市场、合作主流渠道夯实品牌优势、抗疫期的内容输出与运营等方面探讨了当下品牌出海易操作、可落地的营销策略。

    以下为王放的核心观点:


    01  疫情引发宅经济,日韩移动市场爆发


    摆在眼前的一个事实是突发的疫情让品牌雪上加霜,出路在于线上流量的爆发带来了新的希望。

据APP ANNIE数据显示,2020年2月较2019年,多国民众日常使用移动设备的时长均实现了0%-30%等不同程度的增长,民众纷纷选择用手机填补大段生活空白,用户对移动设备的依赖程度显著提升,这点与国内用户习惯高度吻合。



    疫情让用户宅居家中,社交活跃、在线视频升温……用户获取信息的渠道主要为线上,。以韩国为例,韩国疫情2月中旬升温,2月底出现高爆发,疫情下的“宅经济”爆火在国内得到充分验证,按照中国疫情蔓延情况和海内外用户触媒习惯共性推断,当前正是抢占日韩等海外用户的绝佳时机。


    02  疫情之下,海外推广渠道的营销价值


    海外存在着诸多不确定性因素,在把握海外市场脉搏的基础上,品牌可以优先从哪些海外渠道抢占营销先机?王放认为可以从Twitter、TikTok、Facebook、Google等平台提前布局。对此,王放重点评估了Twitter和TikTok的投放价值及产品组合投放策略,借助产品组合拳和实用案例相结合的方式,帮助品牌更快将营销策略应用到实战中。


    Twitter:Spotlight抢占当日曝光+Firstview激活用户

    在Twitter上Spotlight可以抢占当日的最大曝光,它是Promoted Trend的附加绑定形式,展现在Explore Tab置顶位置,支持 6 秒视频、GIF、静态图像、沉浸式全屏展示,平均点击率较PTr提升3倍,广告印象度较PTr提升113%,常适用于新产品发布、大型活动、品牌campaign等场景。



    Spotlight与Firstview产品组合推广可以有效激活用户。根据数据显示,两款产品同时使用相比只使用Firstview能提升广告效果和用户回忆度76%,更有助于传达更丰富的品牌产品信息。


    TikTok:全方位产品解决方案,递进式传播

    截至2019年12月,TikTok在App Store和Google Play的累计下载量超15亿,Tik Tok是广受海外用户欢迎的应用。王放从广告形式、售卖平台、推荐原因三方面特别分析了TikTok全方位的产品解决方案,并以时下热门的抖音贴纸和品牌挑战赛的海外案例为例,从用户互动参与度、传播扩散力等方面分享了TikTok的新潮玩法,帮助品牌实现全面曝光和用户渗透。



    03  品牌出海生存,四点运营策略思考


    在抗疫特殊时期,基于对海外营销的整体洞察,包括用户兴趣分析、内容传播属性等,王放提出了几点品牌运营策略:

    从话题热度出发,由KANTAR数据发现,疫情期间的热点话题多元化,尤以“健康”、“快乐”、“家人”为主的关键词是民众话题的主旋律,对用户而言更加重要,成为连接消费者情感的共振点。充分挖掘民众关注点,打破单一的传播内容,站在用户身心健康等视角定制深度内容,有助于品牌出海突围。

    从互动形式出发,类似直播+观看奖励、对话式卡片等新颖的浏览互动方式更能吸引用户,增强用户参与感,提升用户活跃度。相比于刷微博给人带来的疲惫感,直播停留时间更久,用户沉浸感更强,能让用户有足够的时间了解品牌。疫情期间,充足的休闲时间为用户创造了观看直播、留言互动的有利条件,也恰是品牌留住用户,与用户建立紧密联系的绝佳时机。

    从用户黏性出发,疫情期间,用户精力更集中,兴趣感更强烈,普遍更有耐心观看攻略探讨,饭绘、投稿等随之增多。品牌通过发布连带有奖征集活动,更有助于持续提升核心用户黏性。

    从内容角度出发,长视频内容可以为品牌赋予更多魔性、欢乐属性。以游戏为例,品牌可以通过两种方式制作内容,一是制作衍生节目,提升品牌主页内容丰富度,增加玩家关联黏性,二是开发搞笑单元剧,为游戏赋予魔性娱乐属性,增添辨识度与记忆度。


    04  疫情终会过去,品牌营销不乏机会


    “当下,受到疫情冲击的品牌不在少数,品牌面临现金流支撑困难、营销决策执行周期慢等问题,久其数字传播积累了大量实战海外营销经验,为帮助品牌实现降本增效,特推出了品牌出海优质政策,Twitter让利30%,TikTok让利50%,全面释放利益,让品牌渡过难关。”王放在直播中分享到。

    目前全球疫情形势严峻,对品牌而言,这既是考验,又是转机,品牌更需要稳扎稳打的坚定心智和更理性、更高效的营销策略。相信疫情总会过去,消费旺季迟早会到来。疫情过后,消费者被抑制的消费需求有望得到反弹,品牌仍然有很多新的营销机会。

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