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今天,朋友圈已经彻底沦落为货架

来源:行若策划   |   作者:陈俊   |   时间:2020-04-04

    曾有数据表明,中国的网民每天刷40次朋友圈,刷朋友圈已成为很多人日常生活中的一种习惯,但现在刷朋友圈的人在大幅减少,且频率大幅减少。


    前两年,人们吐槽朋友圈,主要是觉得不再私密了,各种圈子的关系集结再那里,发个图,发句话都要考虑是不是会引起不同解读,于是,默默地越发越少,直至事实上的退出:朋友圈还在微信里,但我已经不在圈里。


    现在的朋友圈,则已经彻底变成了货架。



    这应该不是张小龙的初衷。看到这个局面,我不知道这是腾讯的失败,还是市场的胜利。


    尤其这次疫情之后,更是加速了变异的过程。


    微商越来越多了;

    保险越来越多了;

    中介房产越来越多了,

    卖课程的越来越多了........


    这四大主力占据了朋友圈刷屏90%以上的信息流。


    剩下的是一般企业员工或自觉或被迫发布的公司讯息,以及我们是转发的其他消息。


    或卖货,或洗脑,或诱导,或自嗨......


    唯独不再有营养。


    甚至连几年前喜欢炫耀的圈友们也越来越疏于炫耀,既然大伙都只知道套路了,何必再自找没趣,自显LOW格呢?


    微信是个好东西,甚至可以说成为必须,是一种生活方式,这点是伟大的。


    但朋友圈彻底沦为货架的趋势,让我看到了微信危机所在。


    朋友圈已经沦落如斯,越来越成为垃圾信息的集散地,嗨者自嗨的野蛮生长形态固然市场巨大,但一款产品的价值感却以加速度的方式直线下坠,令人总有一种说不出的别扭。


    是朋友圈不再有价值了么?没有,刷朋友圈成为一个习惯,承载了作为百姓生活方式的一个入口。因为有这么多的用户,才产生惊人的价值预期。但产品有周期,历经微信的广告功能,社交功能,休闲功能之后,终于进入了衰滞期。好比一个人流如织,商业发达的批发中心,曾经客流鼎沸,最终慢慢消寂,新货不再高频,服务不再积极,市场也不再觉得新鲜,用户不再觉得有效,破败感顿生。


    但他依然在那里,只是换了一批店主,换了一波产品:好比AJ换成了“乔丹”,阿迪换成了“阿迪王”,林志玲换成了凤姐........


    产品越来越陈旧,越来越俗气。本质是货品越来越缺乏价值感。


    不是不想有价值,而是有价值的战场都是有门槛的。


    这个危机的背后,在于大伙依然没找到更没门槛的市场,于是只能苦苦撑守。


    你以为朋友圈可以引流,其实取决于你货架的产品有没吸引力

    你以为朋友圈有近千人,其实拉黑你的比你想象得数量要多

    你以为朋友圈可以高曝光,实际上人们都不刷了。


    问问你自己,你一天刷几遍?


    实体难做,流量费用居高不下,产品需要找到更有性价比的陈列口,除了免费的朋友圈,貌似没有其他地方了。毕竟做直播做出销量也不简单,李家琦都花了4年,何况小白的你。


    怀念最初的朋友圈,那时还不是一个批发市场,随时充斥着有料,有颜,有思想,有感悟,有情怀,有机会的一切资讯,因为新鲜,所以真诚。如今,当这些褪去,只剩套路和鸡血。


    想来想去,不是朋友圈变了,是人心变了,也可能是环境迫使大伙变了。变得更迷茫,更浮躁,更不知所措。


    偶尔刷一下手机,看到滚屏的几乎都是产品,这个流动的货架界面,令人顿生唏嘘。


    离开这个货架,还有哪里是你大展拳脚的地方?广告有存在的理由,市场需要广告,需要通过广告的侵入降低消费者决策的时间成本,背后依然是对品牌的认知。朋友圈可以塑造品牌么?很难,但除了像拼多多这类。互联网销售的亮点还是低价。那些头部直播网红成功的秘诀本质还是低价:因为流量大,所以可以拿到最低价。


    其实朋友圈广告也好,直播带货也好,电商平台促销也好。大众消费类产品,低价策略到了比任何时候都重要的时候,是不是有点耸人听闻?但这就是现实。尽管我知道,价格战对谁都没好处。


    没有利润支撑的销售,长远来看,有害无益。面对消费降级的趋势,似乎这是一条无解的路。


    因此,朋友圈也只会越来越更像一个货架。


    新的阵地还没出现,旧的战场还在游荡。品牌亟待找到一个更能体现产品价值的战场。

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