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强转化“三步走”,快手成教育行业投放增效“最佳拍档”

来源:   |   作者:   |   时间:2020-05-23

   一场突如其来的疫情,让整个社会对教育行业重新进行了审视,庞大的市场需求撬动了在线教育的巨大增量。随着传统渠道的红利逐渐消失,教育机构也在不断寻找新的流量突破平台。被誉为国民级平台的快手在这一背景下商业价值“火力全开”。教育机构通过“投放+做内容”的形式就可以快速扎根快手,快速起量。这让快手也成为在线教育品牌获客的新蓝海市场,不可忽视的商业平台之一。




   全链路缩短转化路径,打破K12在线教育获客难魔咒


   对于专注K12线上教育机构而言,渠道相对单一、获客成本不断提升、区域性强是普遍难点。快手通过对在线教育领域的重点布局和流量扶持,为众多教育机构带来了新的发展机遇。

   作为中小学在线教育领军品牌,作业帮致力于为全国中小学生提供全学科的学习辅导服务。春节赋能快手人群的变化以及疫情期间快手停课不停学的热度,令客户看到了快手深入拓展教育行业的决心以及机会。自今年2月入驻以来,作业帮直播课通过在快手竞价发现页、大屏广告视频以及跳转自定义H5详情页等多链路广告组合形式,最大化缩短用户转化路径,同时辅以真人口播、真人剧情、快剪类等创意视频吸引关注度,借助快手平台的教育生态,有效提升了用户转化率。



   同为K12教育垂类的佼佼者学霸君,其与快手的合作则充分利用了代言人海清“国民好妈妈”的形象。借助快手平台的庞大影响力,最大化覆盖受众人群。同时依托于快手强大的数据分析能力和资源优势,大大提高了学霸君广告投放的精确度,促进品牌与用户的精准触达。


   强化特色+代言人背书,助力语言培训机构精准获客


   51Talk作为中国在线英语教育的领导品牌,面对即将到来的暑期令品牌拓量需求大,此时急需通过新渠道拿量。



   今年第一季度来到快手后,凭借对老铁们喜好内容的深度挖掘、娱乐王牌节目《天天向上》的强力背书以及代言人王俊凯的青春形象,引来无数快手老铁们的关注。投放素材搭配特色的产品信息和免费的课程板块成功吸引受众用户点击,刺激用户领课转化。通过增加品牌与用户之间的信任感,快手助力51Talk品牌精准获客。


   达人带货创新模式,助力教育营销新方向


   教育培训行业的很多品牌主通常对信息流广告的营销方式青睐有加,久而久之势必导致信息流形式及素材同质化严重,难以突出品牌特点。因此,越来越多的教育行业客户在信息流投放模式以外,开始逐渐重视创新形式的合作。专注于3~10岁儿童教育启蒙和思维训练的在线教育平台火花思维此番与快手合作,就将营销重点瞄准了快手平台丰富繁荣的KOL生态。


   快手的KOL,不论是头部还是腰部,都有一种魔力,那就是可以紧紧抓住老铁的心。通过达人独特的风格,再结合品牌产品,生产出定制化的视频,依托达人强有力的号召力进而提升带货效率。不难看出,在火花思维与快手的深度合作中,达人带货、直播毫无疑问成为当下新的营销思路。借助垂类或者电商达人的直播,结合达人本身的特色,植入教育行业产品,最快速影响老铁心智,进而带动转化,形成了从曝光到转化的全链路模式。



   如今,越来越多的教育品牌选择入驻快手进行效果类广告投放。依托于平台的普惠原则、精细运营辅导和流量支持,通过更符合快手创造老铁们口味的内容和更贴近目标用户关注点的投放组合,使教育机构这片蓝海市场实现了增长。快手致力于打造具有快手特色的健康教育生态。通过在教育产业领域的精耕细作,快手磁力引擎希望能携手更多的教育类合作伙伴加入,实现共创共赢。

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