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爱钱进与爱奇艺跨界合作:P2P品牌营销场景下沉

来源:中国广告   |   作者:   |   时间:2015-10-08


一家P2P金融借贷平台与一家国内视频网站相遇,能擦出什么火花?有两家企业给出了完美答案。日前,爱钱进与爱奇艺联合召开媒体沙龙,宣布以热门真人秀节目《奔跑吧,兄弟》为起点,展开“双爱”跨界战略合作。

 

如果说《奔跑吧,兄弟》是近两年中国最火的真人秀节目,恐怕大部分观众和网友没有意见。而且跑男具有三观正,收视群体年轻化、高收入的特点。

 

对广告主来说,庞大的用户决定着其广知度,而与内容的契合度则影响着品牌的美誉度。据了解,“奔跑吧 兄弟”的第二季,其收视率突破5%的大关,累计点播量超过60亿。跑男第三季将由爱奇艺全网独家播出,而Q4的播出时间避开《中国好声音》、《爸爸去哪儿》、《极限挑战》等热门综艺节目,使“跑男三”一枝独秀,此时的合作必将为广告主带来超高回报。

 

爱奇艺全国销售副总经理付英华说:“我们相信爱奇艺对“跑男三”的全网独播,一定会给企业主带来非常多的惊喜和收获。” 她总结如此自信的理由,是因为爱奇艺占据了“三高”:用户规模高,用户质量高,用户黏性高。除了“三高”之外,爱奇艺在“跑男三”项目上,还具备“天时地利人和”:天时,“跑男三”在Q4播出,在档期上错开了其他大热的综艺节目,收看量将非常可观;地利,爱奇艺在独播内容,包括自制综艺,包括购买来的电影、电视剧和综艺节目上,都远远超竞争对手;人和,爱奇艺有一支强大的后台运营团队,公司对“跑男三”非常重视,会调用最强的力量,把亮点做足,进行二次包装。

 

除了独家的资源和庞大的点击量之外,其受众人群多数为18-35岁的中青年人,从收入以及消费习惯上来看,这部分人群符合爱钱进的目标客户人群。与部分多元化业务的P2P平台不同,爱钱进目前的业务主要是个人消费借贷,因此在广告营销上不论是对投资端还是融资端来说,相比较开展企业贷款业务的平台来说有着天然的优势。

 

此次“双爱”合作,爱钱进尝试通过“奔跑吧,兄弟”的明星效应与爱奇艺的庞大客户群,突破P2P固有线上营销的限制,加大品牌的穿透范围,进而起到开发潜在理财用户的目的。

 

网贷行业营销转变 注重品牌提升

 

目前国内有P2P平台近两千家,但是随着行业竞争的加剧、投资人的理性回归以及监管措施的逐步出台,使得网贷行业的资源逐步趋于集中。在马太效应逐步显现的大趋势下,平台一方面要练内功:完善自身的风控体系、开发优质的资产来源……另一方面也要加强平台的营销推广。

 

同时,由于P2P提供的是虚拟服务,与大众理财人群缺乏物理属性的联结,单纯通过线上渠道进行营销和获客无法满足理财人群的情感沟通,也难以建立起P2P公司与理财人群之间的品牌粘稠度和忠诚度。品牌的生活场景下沉或将成为P2P公司重要的营销手段之一。

 

爱钱进创始合伙人杨帆表示:“随着P2P行业的发展,线上客户资源的开发效率已经接近饱和。P2P现有理财容量预计为5万亿,而国内网民存款余额则超过25万亿,非行业存量用户或将成为P2P公司未来重点影响的对象。相应的,P2P公司的营销策略也亟需转型,从现有P2P市场扩大到整个互联网用户群的市场。”

 

正因如此,爱钱进正在积极尝试多重渠道的营销方式,包括楼宇、地铁公交、电视等主流端口的广告投入,网络综艺、网络自制剧的内容植入,以及生活时尚类的跨界营销,旨在更全面的了解潜在P2P理财人群的行为模式,为之后的精准投放做好预热准备。

 

此次选择联手爱奇艺,正是爱钱进结合了自身的品牌定位以及目标人群的营销举措。爱钱进主要面向27-35岁之间的城市个人与家庭,个人月收入在8000左右,家庭收入介于1.2-1.5万之间,追求生活品质和资产的增值,不投机。

 

虽然很多人认为这只是双方一个普通的广告合作,但是这中的合作代表着网贷行业营销方式的转变,从急功近利的用户获取开始提升到品牌层面。

 

美誉度才是P2P平台的生命力

 

目前,多数P2P网贷平台依然通过如注册返现、注册送礼这类活动促销形式来获取用户,没有上升到平台品牌的打造与建设。随着行业问题平台的频发以及股市的惨淡,平台美誉度的打造就变得异常重要,毕竟对于本质属于金融的P2P网贷来说,美誉度才是平台的生命力,而美誉度的前提与基础在于平台的广知度的提高与风险的管控能力增强。

 

CPI不断上涨、消费市场高速发展的宏观背景下,不论是对于投资人还是借贷人来说,方便、快捷、低成本、可靠的金融服务就成为其刚需。而股市暴涨之后的持续低迷,使得投资人的投资习惯出现了改变,由之前追求收益的浮动收益类产品转向趋向P2P这类固定收益类产品。鉴于P2P认知度的提高以及部分投资人无法有效识别平台风险程度的特点,所以广告投放将会成为获取以及维护用户的主要手段。

 

在市场仍在快速发展的情况下,金融平台进行广告投放会被看成为他人做嫁衣,但是随着市场的扩大、行业竞争的加剧以及投融资用户对于信息获取的方式,所以P2P平台的营销推广将重心从之前单一的获客逐步转向品牌知名度与美誉度的打造。而宝洁、娃哈哈、加多宝等快消品厂商的营销推广方式值得借鉴。

 

就经验表明,快消品类的广告投送对于品牌的提升有着重要的作用,虽然IBM、英特尔其产品并不针对个人消费者市场,但是除了本身的广告投送外,也制定对其供应商的广告支持策略。而对于金融类或是非消费品类的企业来说,在广告投放时如何将企业的广知度提升为美誉度?其中渠道、方式的选择就成为了关键。


编辑:秦先普

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