详细

您当前位置:首页 > 案例 > 详细

实战案例|麦当劳:“愤怒的小鸟”合作营销

来源:中国广告   |   作者:   |   时间:2016-08-22
广 告 主:麦当劳 
广告代理:TBWA(上海)广告公司

      现在的青少年,他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad,拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。要想让青少年重新回到麦当劳,必须先吸引他们的眼球,并粘住他们的手指。麦当劳选择和畅销电子游戏“愤怒的小鸟”合作,通过独一无二的店内体验,重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。

      挑战

      麦当劳目前正面临危机。 尽管以每天一家新店的速度在扩张,但是消费者客流量仍比竞争对手低30%。更糟糕的是, 当整个品类正以6%的进店率增长时,麦当劳却在下跌。
      此外令人担忧的是,麦当劳正在流失其最重要的消费群——青少年。在2012年第二季度末, 青少年的消费比例下降了62%, 渗透率下降了36%, 进店频率也下降了39%。在青少年中,麦当劳不再是酷的代名词。
     我们需要扭转这个局面,让青少年重新回归麦当劳!我们希望,让至少20%的青少年由选择肯德基转变为选择麦当劳。为此,我们必须得增添一股“酷劲”。
对于麦当劳来说,所推广产品——牛肉类汉堡和鱼类汉堡,其销售额的增加也将会成为我们衡量活动成功的标准之一。

     目标

     在客户生意上,鱼类汉堡销量需要增长至少100%,牛肉类汉堡产品增长至少10%。
     在消费者行为上,拉动更多青少年更加频繁来麦当劳消费,进店频率要高于肯德基至少20% 。
     在品牌认知上,通过独一无二的店内体验,重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。

     洞察

     现在的青少年,他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad,拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。如果他们不是在跟朋友传短信,就是在玩游戏。手机,放在口袋中,唾手可得。这对青少年来说,是最直接最快触及到新鲜体验的方式,可以满足他们对得到更多信息的无休止渴望。
     如果我们有任何机会让青少年重新回到麦当劳,我们必须先吸引他们的眼球,并粘住他们的手指。这样他们才能积极的参与到我们的活动中来。

     核心创意

     “愤怒的小鸟”在中国风靡一时,下载量也超过了100,000,000次,在手机游戏中独占鳌头。于是,我们问自己:怎么利用这个游戏来做一些神奇的事情?然后,我们做到了——我们成为世界上和畅销电子游戏合作的第一家品牌!
     每个来麦当劳的顾客,只要他手机里安装了“愤怒的小鸟”的游戏,通过移动定位技术,他就能在麦当劳的门店中下载“愤怒的小鸟”麦当劳独家限量关卡,而其中的内容也会每天更新,使顾客不断保持新鲜感,每周都有新的期盼来麦当劳坐坐。
     而这个“愤怒的小鸟”麦当劳关卡也是麦当劳独一无二拥有的,无法在其他地方体验到的!由此,加强了这个活动在年轻消费者中的口口相传。



     

     实施


     首先,我们得制造悬念!“谁偷了我的汉堡?”“谁偷了我的薯条?”
     有人胆子很大,竟然敢偷麦当劳的汉堡!
     而偷汉堡的竟然是“愤怒的小鸟”里贪婪的猪们⋯⋯他们必须被阻止!
     于是,我们集多万人之力把贪婪的小猪们击败,并帮助失主拿回汉堡!”

     我们的活动由户外Teaser开始,用“愤怒的小鸟”把餐厅装饰一新,留下些许线索,以独特的LBS系统邀请路人进入麦当劳餐厅,如果他们的手机上安装了“愤怒的小鸟”,在他们路过门店周围时,就会收到麦当劳的推送通知,邀请他们进入店内,一起打击贪婪的猪,找回汉堡。
     如何评估是否取得实效(包括KPI)?这些效果对品牌而言为何具有重要性?

     效果

     目标:在客户业务上,鱼类汉堡销量需要增长至少100%,牛肉类汉堡产品增长至少10%。
     结果:鱼类产品销售额增量超过381%;牛肉类汉堡产品销售额增加了16.4%,在活动期间,共售出1840万只牛肉汉堡。 
     目标:在消费者行为上,拉动更多青少年更加频繁来店里消费,频率要高于肯德基至少20% 。
     结果:年轻消费者比例,高出主要竞争对手肯德基20%;青少年进店频率,高出主要竞争对手肯德基28%
     目标:在品牌认知上,通过独一无二的店内体验,重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。
     结果:品牌好感度,高出主要竞争对手肯德基 25.9%。

      点评:

      作为广告人,我们都清楚地知道一点——广告主不会为没有价值的广告买单。那么,就这一点来说,麦当劳“愤怒的小鸟”营销策划无疑是成功的。
      此次营销策划的目的是什么?——将青年人重新吸引到麦当劳。
      受众,即青年人关注的是什么?他们的生活常态是什么?——低头族,眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者iPad,拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。
      如何吸引他们的注意力?——与时下风靡全国,下载量超过100,000,000网络游戏“愤怒的小鸟”进行奇妙的连接,不得不说这是一个聪明有效的营销策略。
      设置独一无二的的麦当劳关卡,吸引青年低头党一族来麦当劳消费。而作为视频宣传,麦当劳“愤怒的小鸟”广告,采用三维动画与实拍合成方式,将愤怒的小鸟游戏与麦当劳元素巧妙结合,诙谐幽默地传达出活动信息,达成宣传效果。

                               ——黄孝仕


周阅读排行

  • 2017原生广告经典案例回顾

    内容爆发引领更多广告资源和玩法升级;原生广告向现实生活的不断渗透,环境将成为新的影响因素;人工智能深度介入市场,辅助广告内容生产和分发;原生广告与商业化其他环节连接更加紧密。在刚刚过去的2017年,中国市场的原生广告以蓬勃之势迅速崛起。

  • 性感文案,看的是脸红心跳

    人生苦短,必须性感,才不枉来世上走一边。 什么样的广告会吸引人注意?〝出卖性感〞大概是最被广泛使用的桥段吧!

  • 实战案例|中信银行长沙分行十周年行庆活动策划

    中信银行长沙分行成立十周年,策划方旨在借行庆活动来展现中信的活力,赢得更多新老客户的密切关注。从行庆主题LOGO到系列物料的设计呈现,突显湖湘神韵,力求至善至美。对内展开员工征文活动,员工凝心聚力共筑十年辉煌。对外举办高尔夫球赛,让客户在中信提供的大舞台上将活力与精彩尽情展现。行庆的活动树立了中信精品银行、主流银行的专业品牌形象,进一步扩大了中信银行的知名度和美誉度。

详细页的广告

本周推荐

第二排广告