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美丽联合营销解码:闺蜜式分享,已成女性时尚消费重要推动力

来源:中国广告   |   作者:林莹   |   时间:2016-12-29

如果你不知道“安利”一词的含义,你可能正在与90、95后群体擦肩而过;如果你没有吃过朋友的“安利”,你可能正在错失新一波女性营销的核心密码。

 

12月28日,“美丽联合集团女性营销沙龙”在上海举办,美丽联合集团CEO陈琪、市场负责人范懿铭,携手尼尔森快销品行业副总裁杨英、青年趋势用户研究策略总监陈大公、氧气BRA创始人徐黛妮、琥珀传播创始人刘阳等女性营销领域专家,并特邀蘑菇街当红网络达人代表敏恩和Demi爷爷,共同破解新生代女性的营销密码,把握女性新媒体后时代的新价值动向。

 

在互联网和电商空前繁荣的当下,女性无疑成为不可忽视的强大消费力量。“买买买”和美丽一样,似乎已成为上天赋予女人的权利。如何抓住女性消费者,尤其是年轻女性消费者是众多品牌营销所面临的核心问题。然而,面对多变且个性独立的90后、甚至95后女性消费群体,已经没有“一招百用”的营销手法。媒体投放环境的变化,也促使年轻女性们不但是时尚的追随者,也逐渐成为互联网营销链中最亲民的营销达人。

 

通过对美丽联合集团平台及行业大数据分析,AC尼尔森发布的《解码年轻女性的网络时尚消费观》显示,18到24岁的年轻女性对时尚话题关注度是大众群体的2.5倍,而年轻女性的时尚消费偏好,受朋友及关注网红影响巨大。时尚资讯在朋友间的分享与互动,对时尚消费决策有着明显的导向作用。数据显示,41%的年轻女性会在线上与好友分享时尚资讯,而68%收到好有分享的人会选择回应并与好友互动。显然,闺蜜间好友式的分享成为女性时尚消费的重要推动力量。

 

而凭借天然的草根属性以及时尚领袖气质,网红对年轻女性的时尚引导作用愈加明显。一方面,网红与粉丝间的及时互动,更容易让粉丝产生闺蜜间时尚分享的感受;另一方面,基于“想成为像她一样的人”的心理,网红专业的时尚意见能够获得年轻女性的认同感,对粉丝的时尚消费选择有着极大的影响力。报告显示,年轻女性对时尚类网红的关注度是大众群体的1.6倍,而在时尚类网红中,女性网红占比61%,网红已经成为年轻女性时尚消费前资讯获取的重要渠道。

 

而在线上浏览选购过程中,品牌的影响力明显削弱。伴随着时尚信息获取渠道的拓宽,年轻女性的时尚品位初具雏形。而新世代审美及决策态度的转变,也使得她们对自己的审美品位更为自信,时尚消费已呈现出从“买大牌”到“买喜欢”的趋势。29%的年轻女性在解决时尚消费需求时,会选择搜索“宽松”、“英伦”之类的品类关键词,而不是搜索品牌。年轻女性在时尚平台直接搜索风格的比例,是大众人群的3.4倍。由此可见,品牌在追逐自我风格、敢于尝鲜的年轻人群中的影响力越来越弱,以网红为代表的自我风格打造成为年轻女性追逐时尚的主流方式。

 

在新一代的年轻女性的时尚消费观已经发生变化的大环境下,如何快速准确地响应消费者的媒体喜好趋势,成为品牌主重要的投放战略之一。对此,美丽联合集团给出了相应的解决方案。

 

“美丽联合集团旗下整合了多元女性平台阵营、红人资源,以及原生性的女性用户时尚社交圈层,因此我们对于女性用户有着更深入的了解与黏着力,以帮助我们更好地俘获女性消费者的心。而这些资源也呈现出了巨大的媒体价值,我们多样化的生态、红人的立体化呈现,让品牌的传播可以变得更加精准,深入人心。我们始终聚焦年轻女性文化趋势、关注她们的消费习惯、不断更新社交群落热点,逐步构建九零后、九五后、零零后消费群体的营销智库,直接为品牌提供真实有效的智询服务,成为品牌主可靠的媒体伙伴。同时我们还拥有专业化的传播营销团队——锐鲨,来开拓、深耕女性生态营销,以更全面、更优质的策略创意服务,来提升品牌营销传播的实效价值。” 美丽联合集团市场负责人范懿铭表示。

 

2016年,蘑菇街与美丽说战略合并,成立了中国首家女性时尚媒体与时尚消费集团——美丽联合集团。目前,其旗下产品与服务已经覆盖了女性时尚消费的各个领域,以此满足不同年龄层、消费力和审美品位的女性用户日常时尚资讯与时尚消费需求,为女性用户奉上了一个集社交型格化与情感体验化的线上消费体验平台,通过分享与互动,感受来自闺蜜与时尚红人间有温度的流量,让女性可以通过这一系列的体验实现全面时尚化的生活方式,达成了情感体验下的消费升级。

美丽联合集团CEO陈琪表示,“面对大环境挑战以及用户需求的变化,我们一直希望将女性消费做到极致。年轻人永远都是市场中最鲜活的力量,但也永远都很难去明确时尚和自己所谓的风格,甚至很少会固定消费某个单一的品牌。我们谈论消费升级,并不是指年轻人的消费能力就此升级,而是她们就希望以现有的消费力去拥有更好的体验。对我们而言,为用户创造更好的消费体验,引导她们的时尚观和消费趋势,满足她们的时尚社交需求,以及提供一站式的消费体验,是美丽联合集团发展的核心战略。”

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