舞刀弄影:用影像记录时代,用内容创造价值——专访舞刀弄影创始人吴瑾旻
广告内容化,正在成为业界的一个热门议题。
在移动互联时代,没有哪位用户会老老实实地去接受各种铺天盖地、接踵而至的传统/ 数字广告所传达的信息,因为这些枯燥、霸王硬上弓式的信息传播,已经很难和用户产生共鸣,沦为无实效性转化的数字营销。因此,企业需要转变思路,学会用故事传达品牌价值,用优质内容打动用户。
几个月前,一支由999感冒灵发布的的广告短片《总有人偷偷爱着你》,在感恩节当天迅速走红。片长只有5 分钟,却引发无数人泪奔……因为广告里的每一个场景,每一个人,都和我们的生活极其相似,好像发生在我们身边一样。随后,甚至于一些主流媒体,如人民日报、共青团中央统统都来转发此片,收获源源不断的自来水传播。
在如今的短视频风口下,这支刷屏广告的内容是如何脱颖而出的?背后有着怎样的创意思路呢?《中国广告》在第一时间找到了这支短片背后的制作公司——舞刀弄影,听听公司创始人吴瑾旻讲述用故事引发消费者心灵共鸣,寓情感于营销之中的秘诀。
我们的根本原则是与大众对话
严格说来,舞刀弄影并不是一家传统的广告公司,而是做短视频起家。创建于2012年,是一家短视频IP 投资、生产、经营全价值链的实战型影视传播机构。
当问及为什么取名叫做“舞刀弄影”时,创始人吴瑾旻解释说:“原始人对于艺术的最初理解就是舞蹈,舞蹈是艺术的最初形式,是艺术之母,而刀是短兵器之首,‘影’一方面代表了我们致力于影视行业,另一方面我们也想要在相应的领域做出影响力,将技术与艺术相结合,帮助品牌形象化的表达。”舞刀弄影很早就就开始尝试做一些影视项目,其中最有名的IP是《人类实验室》。根据吴瑾旻的介绍,《人类实验室》自2016年3月运营以来,全网播放量超过12亿次,累计粉丝超过300万。与一条的生活方式内容和二更的精神消费内容不同,《人类实验室》观察社会热议事件,通过真人秀的方式还原都市人真实的快乐、惊喜和温暖。
“我们拍摄作品有一个原则,那就是要和大众对话,发现大众关心的、爱好的、担忧的题材,着重挖掘大众内心的声音。一定要拍大众喜闻乐见的东西,对大众负责,广告也是如此。”
《人类实验室》系列节目《别让忽视成为尖刀,别让暮年成为煎熬》
与传统广告公司先接项目再想创意的方式不同,舞刀弄影注重情感营销,除了故事真实动人之外,还要求保持品牌调性,找到与品牌的连接点。舞刀弄影除了拍摄,还在商业方面参与对百雀羚、京东、腾讯游戏等公司的品牌定制。
“甲方有个通病,就是想要的东西太多,太过于贪心,而乙方公司往往硬接,在太多方面根本无处下手,对于观众的感情把握往往不够精准和清晰,做了很多动作却没有效果。而我们称自己为情感翻译官,可以帮助品牌精准定位,选择恰当的方式把品牌和消费者连接起来。”
我们是真实地在玩项目,而不是服务品牌
问及为什么舞刀弄影可以在互动式影视产品上获得成功时,吴瑾表示舞刀弄影的内容创作能力和导流能力是关键。舞刀弄影将自己定位为“互联网影视的内容创作者”,是制片公司而非营销公司。就像做电影一样,立项、融资和宣发一整条线都是由公司全面负责。最重要的是,电影制片公司一定是要凌驾于投资公司之上的,要有绝对的话语权。
百雀羚《韩梅梅快跑》
百雀羚《你应该骄傲》
999 感冒灵《总有人偷偷爱着你》
《人类实验室》系列节目《谢谢你・陌生人》
逐步离开风口,开辟新的战场
“想要把内容打磨更加有内涵,让观众看到我们的成长,无论是在想法还是价值观等各种方面。”吴瑾对未来充满希冀,“公司的宗旨是‘用影像记录时代,用内容创造价值’,也是我们创立这个品牌的初心,希望今后能更好地把这份信念传递出去。”
