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腾讯社交广告:点燃2018区域企业成长加速器

来源:中国广告   |   作者:林莹   |   时间:2018-04-13
        背景资料:

        2017年,江苏省GDP达 8.59万亿元,同比增长7.2%,在全国各省市中位居第二。同年全省居民人均可支配收入同比增长了9.2%,在增速上跑赢GDP。欣欣向荣的地区经济发展,加上可支配收入的增加,为江苏企业抓住消费升级机遇、提升品牌形象以及实现商业增长带来了绝佳的机会。


        2018年4月,“2018腾讯社交广告区域营销峰会”南京首站。腾讯社交广告宣布启动区域“助成计划”,为区域企业带来具有实效且易于操作的一揽子扶植措施,助推全国的区域企业和品牌加速成长。可以说,这次峰会意义非凡。


腾讯社交广告区域“助成计划”正式启动


        区域下沉+行业深耕,腾讯助力区域企业发力2018


        如果问及企业,当下最大的痛点何在,想必会得到如出一辙的回复:转型。当前企业商业转型的核心需求之一,无疑是通过基于移动互联网和社交体验的连接,更有效地进行用户洞察,传递品牌价值,创造商业机会。在本次南京峰会上,腾讯社交广告副总经理郭骏弦表示:腾讯拥有丰富的互联网+商业的工具组合。微信支付、公众号、小程序、腾讯云、企业微信、腾讯社交广告等商业工具一直都在帮助企业触达用户、提升效率。他坦言,自己团队主要负责中长尾的业务。从SMB腰部和尾部客户来看,2018年有两个关键词,一个是区域下沉,一个是行业深耕。在各个省,各地会找专注的服务商来开展业务,这些都是区域下沉——下沉到新一线城市,二线城市和三线城市乃至县一级的城市,用直播方式结合现场互动,来触达两三千家潜在广告主;行业深耕,则是根据区域业务中主要的行业如企业零售,汽车4S店,房地产,区域教育、金融、旅游等,推出一些行业解决方案,这就是今年腾讯社交团队在业务上的两个重要方面。

        更深刻的用户洞察,挖掘区域广告主商业潜能


        峰会请到了学界、业界、商界若干资深大佬,包括知名财经作家吴晓波。针对当前的消费升级和品牌升级,他表示:移动互联网的普及,正在拉平不同区域间的消费差异,带动区域消费升级。消费者对产品和品牌的要求不断走高,倾注匠心的产品往往能得到更多青睐;同时,消费者关注的已经不仅是产品本身,还延伸到与之相关的品牌价值、消费体验和个性服务。越来越多的消费者,尤其是新生代们,愿意为优质的体验买单……这些都给品牌提出了新的要求:需要对用户的喜好进行更深的洞察,才能实现与消费者的高效连接,进而为消费者打造线上、线下全链路的优质体验。而腾讯社交广告背靠腾讯的商业连接力,能够帮助企业深刻洞察目标用户,并与之建立各种社交场景下的连接。对于区域企业来说,腾讯社交广告的营销平台,拥有人人在用、时时在用的优势,能精准触达特定人群。并且简单有效,易于操作,一次简单投放就能同时涵盖定向能力、智能出价和优化能力、再营销能力等,还拥有LBS定向等专门满足本地推广需求的技术。当区域企业的具象化需求与腾讯社交广告呈现出的优势连结起来,江苏广告主的潜在商业潜能一触即发。

        作为本次腾讯区域“助成计划”的首席顾问,吴晓波将为企业贡献商业智慧,并提供媒体资源为参与企业创造品牌曝光机会。同时,吴晓波还将与腾讯社交广告开展“新国货”系列合作,双方将共同投入价值1000万的广告资源,并通过卫视综艺合作,发布区域国货榜单,举办匠人养成营等,帮助入驻腾讯社交广告的优秀企业赢得更多优质推广资源。


吴晓波在峰会现场演讲


        流量接入+产品提升+方案优化:腾讯社交助力区域营销的三件利器


        在演讲之后,我们与腾讯社交广告副总经理郭骏弦有了更多互动。他提到,对腾讯社交广告来说,2018年有三个重要部分。

        第一,腾讯整合了更多媒体资源。2017年6月,腾讯完成对新闻客户端、腾讯视频的信息流广告资源的整合,可以通过广告推荐算法借助,现有的投放端帮广告主接触到这些资源,资源接入帮助腾讯提升了互联网广告投放的整体效率;第二,如何把广告优化相关的内容做得更好。2016年底,腾讯便推出OCPA智能出价和智能优化功能,它的推出是针对不同营销目标的(之前更多是对于移动APP的下载和激活),接下来会持续关注一些广告主需要的营销推广目标的购买;第三,持续不断地优化前端投放的数据管理和截面。简言之,第一部分是流量接入,第二部分是整体产品的提升,第三部分是分行业的解决方案的不断打磨、优化。2018年,这三件利器都将为帮助区域营销起到重要作用,具体如何为江苏、甚至更多区域的企业激发更大的商业价值,我们拭目以待。


腾讯社交广告副总经理郭骏弦介绍腾讯互联网+商业工具


郭骏弦介绍区域“助成计划”


区域“助成计划”邀请吴晓波担任首席顾问


        消费升级,如何讲好你的品牌故事?


        作为行业领先的创新型互联网公司,一直以来,腾讯始终致力于为品牌培育更丰沃的成长空间和理想土壤,此次腾讯社交广告和吴晓波频道强强联合,也意在助力更多本地美好品牌商业成长。

        峰会当天,一些江苏本土企业“现身说法”,分享了通过社交平台与目标消费者高效连接,并有效转化、获客的经验。南京小银星艺术培训学校(简称“小银星”)是一家集教育、培训为一体的线下少儿培训学校,在江苏省有很高的知名度。去年小银星成为腾讯社交广告的合作伙伴,并在朋友圈广告和广点通的综合投放中收效显著。

        谈到线下少儿艺术培训机构的营销痛点,校长薛雅琳女士认为,目标用户——即父母家长,正在从60,、70后向80、90后迭代,用户的注意力从传统渠道大量转移到移动社交平台。因此传统的推广方式效果明显下降。针对消费人群变化,小银星及时转型,从公众号的粉丝积累,到社交广告投放,让薛雅琳惊喜地发现传统行业同样能够成为社交营销的受益者。“朋友圈和广点通的综合投放,在两个多月时间里吸引了900多组客户,甚至在家长中出现‘刷屏’效应。”薛雅琳表示,今后期待通过与腾讯社交广告的合作,进一步开发数据应用能力,提升引流和转化,不断优化投放效率。也期待更多苏企伙伴加入,通过社交广告共享社交红利。


        在移动互联网环境下,平台和内容生产商之间正在形成一种新的结构性关系。诚然,移动互联网改变了我们的消费模型和商业模式,在消费升级的背景下,企业遇到了很多的机遇和挑战。在新零售时代,消费者的需求和消费习惯都日趋多元化,企业彻底告别了一支广告打天下的营销历史,面临产品升级与传播的推广升级双重考验。当线上线下融为一体,让消费者的线上品牌印象感知与线下品牌体验完美融合,恰是腾讯发挥自己平台价值的重要时刻。


        通过腾讯这个平台和工具,把数据、技术和能力,转变为大家看得到的一些具象的用户操作界面,并引入一些合作和服务伙伴。在消费升级和区域经济崛起的趋势之下,新连接是实现品牌升级的重要机会,而社交广告也正成为其中的必选项目。腾讯社交广告区域“助成计划”的启动,也必将给区域品牌企业带来更多的营销新动力。


郭骏弦、吴晓波,与当地服务商代表(中国邮政集团公司江苏省分公司、南京初见信息科技有限公司)、

江苏企业代表(弘阳商业集团、南京小银星艺术培训学校)分享社交营销趋势和经验



Tips:腾讯社交广告区域“助成计划”推出四项措施
为帮助区域企业快速连接腾讯社交广告的产品和服务,腾讯社交广告启动区域“助成计划”,为企业提供流量、扶植金、服务团队、传播资源等全方位助力:
1、流量扶持。腾讯社交广告为苏企带来总价值超过5000万的广告资源及服务,并对企业的广告投放业务提供流量优惠。
2、分行业扶植基金及解决方案。针对本地生活行业,启动“种子计划”江苏站,提供营销解决方案及推广助力金,鼓励第一批江苏本地商户试投社交广告。
3、腾讯认证的本地服务团队。腾讯社交广告在江苏省拥有四家区域及行业服务商,共计超过500人的专业营销顾问和广告优化团队,能够就近为当地企业提供社交广告策划与系列服务。
4、丰富的传播资源。后续计划围绕消费者关注的餐饮、家居、旅行、教育等话题,推出“你身边的美好品牌”广告系列专题。江苏地区入驻腾讯社交广告的优质企业都有机会参与。
区域“助成计划”率先在南京启动后,还将陆续前往武汉、济南等城市,吸纳更多区域企业尝试社交营销,捕捉商业机会。企业的蓬勃成长是区域经济繁荣的基础。通过区域“助成计划”,将加速社交红利在当地企业中的分发与价值实现,让区域企业紧随时代步伐,快速完成营销转型,在消费升级趋势下开拓新的商业机会,共同为区域经济的可持续发展带来源源不断的动力。

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