详细

您当前位置:首页 > 专题 > 第三种力量——2018第十七届中国广告与品牌大会 特别报道 > 详细

非显著趋势触动的商业创新

来源:中国广告   |   作者:威汉营销集团创始人& CEO 陈   |   时间:2018-05-08
      公司CEO通常会面对三大问题:如何创新和颠覆?如何让客户有共鸣和参与?如何留住年轻员工并激励他们继续为公司做事?技术悄然改变一切的今天,百舸争流的市场环境弥漫出更浓厚的竞争硝烟,创新显得尤为重要。但面对商业创新,大多数人却是束缚于眼前大趋势的“禁锢”,缺少商业灵敏的嗅觉。



     

      把握大趋势,发现新洞察



      商业要有所成功,首先必须抓住现下的大趋势,比如国家政策推行下的“一带一路”、消费升级等,都是中心化的显著趋势。在此基础上,企业再针对这一些趋势去创新,去把握商机。

      何为商机?在别人看不到的或还没看到的,但是已经在发生的显著趋势里面,找到洞察点并第一个去发现和行动的,就是商机,即把握非显著趋势。


      “非显著趋势”实质就是一种对“正在加速的现实”所做出的“策划式”观察,真正获得巨大的商业成功者,往往都是在显著的大趋势来临前,就对未来用户和商业世界的非显著趋势有了敏锐的洞察力,所以能先人一步提前布局,牢牢抓住即将到来的机会。因此,非显著趋势将会是一个重要概念。而学习非显著趋势思维的关键在于每一个成功案例背后的洞察,而不是简单的模仿。我们可以从国内外成功案例中,看到四个启发商业创新的非显著趋势。



     新趋势一:去性别化


      去性别化是今年的新趋势之一。女性形象较之过去更加“凶猛”,性别角色也开始重新定义。比如ZARA推出不分性别的衣服;Face Book提供七十多个不同的性别标签让用户选择;甚至是护照上的性别选择也变得多样化,并且越来越多国家开始实行。过去品牌在定位消费者时考虑的对象不是男就是女,但面对去性别化的新趋势,不能再像以前那样简单地去定位“TA”,而需要重新鉴定产品、服务和营销的“性取向”。


      新趋势二:开明消费


      消费升级是众所周知的趋势。消费升级并不意味着去消费更昂贵的东西,而是指消费理念的升级。随着消费者对产品和服务的更加了解,人们选择通过他们的商品消费、工作地点和投资方式来表达价值观和个性。过去的消费者洞察,往往基于人口统计学特征、品类特征、媒体和生活方式特征等显著性思维,而对于非显著思维,品牌需要了解消费者潜在的态度、价值观和欲望会呈现怎样的“非显著机会”。


      以威汉营销集团为加州旅游局做的宣传为例,从原有单一式的景点旅游片,升华为“大梦想”的概念贩卖,告诉游客可以享受到自由等精神层面的东西。又例如新零售咖啡店——瑞幸咖啡(Luckin Coffee,神州优车前COO钱治亚创办)提出的“喝得起,喝得到,喝得值”的特点,提供给消费者的不再仅仅是物质层面的产品和服务,还包含着价值观:“不卖包装,不卖空间,只卖一杯好的咖啡”。


      新趋势三:渠道的颠覆


      传统的渠道被颠覆,整个行业都在寻求更高的效率,因此需要重新思考自身商业模式,建立品牌与消费者点对点的直接接触关系。又例如大型商场里迷你KTV的出现,让消费者不必去传统的卡拉OK厅里消费就能实现唱歌娱乐;在美国,不少家具店里开始开设酒店,让消费者在酒店中体验家具,这都是渠道颠覆的成功案例。因此企业想要创新,需要重新思考商业模型、促销、合作伙伴及分销模式。


      新趋势四:感知信赖


      什么是感知信赖?被虚拟产品淹没的消费者们开始怀念真实,那些可以真正触碰、感受的产品为消费者提供了他们渴求的平静、简单和存在感,也因此受到消费者的青睐。如盒马鲜生让线下用户立马获取生鲜和食用,就是典型的感知信赖案例之一。因此,越趋于虚拟化的世界,越需要在与消费者的联系中加入更多人性化及温暖。


      威汉营销集团不只是简单地帮助企业做营销,而是将非显著的概念放在里面。公司目前正在想做知识付费,根据不同的趋势和不同的定位,拿主要的非显著趋势与企业互动,为企业提供一个创新的方法论,用非显著思维触动商业创新。


周阅读排行

  • 天与空:天生的叛逆者——对话天与空创始人兼董事长杨烨炘

    为什么天与空叫作“4A 升级版”,是因为天与空保留了 4A 的精髓,天与空的出现是对 4A 的一个致敬。

  • 场景营销案例——线上篇

    得益于数字技术的发展,线上的营销方式可谓千变万化,这也使得我们每个人的手机成为线上场景化创意的重要战场。

  • 场景营销案例——O2O 篇

    场景营销不仅限于单纯的户外广告,它也应该是通过移动互联网构建的 O2O 桥梁。随着数字技术的成熟,将场景化思维运用到人们线上线下营销的体验中不仅成为更为流行的传播手段,还为其提供了更广阔的创意天地。

  • 我不是女神吗?
    ——访上海交通广播 FM105.7总监阳阳

    你可以有如棉布般温柔的外表,但是你的心、你的意志力必须是钻石级别的。一个人只有具备了这种才华或者说一个电台亦是如此,具备了这样的定力和吸引力,它才有资格去倾国倾城——这就是完美的上海广播吸引力。

详细页的广告

本周推荐

第二排广告