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Converge 聚合: 年轻、创意、梦想和无限激情

来源:中国广告   |   作者:张得欣 Adam G.Y.Chen 吴睿   |   时间:2018-05-10


    道生一,一生二,二生三,三生万物。追根溯源万物相融共生,在互联网时代,我们重新找回万物互联互通和谐共生的感觉,只要找到一个巧妙的连接点,就仿佛触动了阿拉丁神灯,总有意想不到的惊喜在等着你。


    机遇就在那里,等着有想法的人去发现。广告人去做产品,做产品的人又开始做广告,做平台的也开始做广告……在这个过程当中,很多企业找到了自己的核心竞争力,找到了自己的立场。很多看不见的变化都在滋生,在成长,大家都在变,你中有我,我中有你。


    3月27日,在2018第十七届中国广告与品牌大会上,锐客广告联合创始人&董事总经理张得欣,带领她的三位男神小伙伴,为大家带来了主题为“Converge 聚合”的观察和探索,让我们看到了年轻的力量、创新的力量、融合的力量,以及他们对文化、艺术的追求和热爱。


    张得欣:我们这个环节主题叫聚合,今年大会主题是第三种力量,其实我觉得我们四个人聚在一起,就代表不同的力量。首先,让我们自己介绍一下自己。


    吴睿:大家好,我是W y n d公司C E O兼联合创始人吴睿,


    主持人:我们公司主要是做空气净化器,想用硬件改善个人的环境。净化器体积很小,可以随身携带。做产品的时候我们发现,很多人看到硬件,因为它的体积小,虽然可以感觉到风,但是不确定是否真的管用。所以我们从单纯的产品研发,又着手去做一个监测器。从一个做净化器的公司变成一个做监测器的公司,监测器做得比较准,可以直接插在净化器里。我们公司,从一个硬件模式变到一个软件模式。



    因为产品比较小,大概五百克左右,可以把产品带在身边,通过蓝牙把信息传到手机上,随时随地探测空气质量。我们既可以用来探测自己的空气质量,也可以把数据分享给他人,帮助其他住在宾馆,或者在室外、学校的人,让他们了解空气质量,是否需要有一些改善,然后我们变成了一个大数据的公司。


    我们不只是一个硬件公司,通过我们的硬件,通过我们独创的产品,扩展成了一个大数据平台。我们的聚合就是有软硬件、有数据。另外,我们也不只是做C端,因为我们有数据,消费者可以了解自己需要买什么东西,包括净化器,包括中央空调的一些改善;公司或企业也可以,比如说学校知道自己的空气质量不好,环境不好,我们可以提供一些服务和产品,让他们也改善自己的环境,这些对我们来说都是一个聚合的概念。


    徐启恒:大家好,我是劲乐的创始人兼总经理徐启恒,我们是空间体验开发者。为什么会成立这个公司呢?其实我们是香港上市公司一个最新的部门,实际上这个空间体验开发商我们叫Transperience LAB。如果说第三种力量在市场上慢慢出现的话,作为产品需求方,这种力量是因为我们对产品的要求和需求在改变,我们已经不能满足于以前或者是现有的一些产品,因为用户端已经出现了质的改变。那为什么其他所有配套服务没有跟上呢?这是不可能的。



    对于一个开发商来说,我们已经不满足于物理空间的开发。举个例子,我今天带了国家地理的主题分享,最近会亮相的一个产品,我们跟很多I P合作,其实I P商自己是不会开发这些空间的,总是需要有人去领航、去带领,怎么把这个空间打造出来呢?就是我们在做的事情。


    在国家地理杂志上,怎么把你从一本书带到一个体验店,从一个杂志带到一个可以玩的主题乐园?其实我们做的是空间转化,我们把不同的行业、不同的专业跨领域的结合在一起。


    什么是第三种力量?我觉得是市场逼着我们一定要产生新的东西,要不然无法保持竞争力,也不能持续运营下去。中间很多不同的专业人员,他们来自各行各业,游戏、电竞、主题乐园等等,我们是在一起琢磨一个新的产品角度。希望从需求方角度满足市场的需求,也希望有更多的第三种力量,可以帮助我们把产品做得更好。



    Adam G.Y.Chen:我是锐客广告创始人&C E O A d a m,我们会做一些音乐的素材,会有爵士乐的,也可能会有嘻哈的,把它们结合在一起,然后为品牌服务。因为现在的人都不会去主动看广告,所以我们主动去迎合年轻人,做他们喜欢的内容,比如说MV,我们不去传统的媒体投放MV,而是去各种各样的音乐榜单看这些内容,所以这就是完全根据年轻人想要看的,或者是他们想要了解的内容做我们的创意。


    张得欣:说到年轻人文化,我相信是很多品牌都在关注的一个领域,对于第三种力量大家都在讲A I,讲科技怎么发达,讲数据,空间等等。而关于文化,你又怎么看呢?怎么利用文化,怎么把文化的力量发挥到最极致,让品牌跟消费者体验更加接近或者是更加好呢?


    Adam G.Y.Chen:第三种力量其实我们一直在讲,因为未来的问题是不可以用原来的方法解决的。举个例子,原来我们进行消费者购买的时候,他会先喜欢品牌,这里我们看到T O Y O T A或者是麦当劳那些很好的品牌,他喜欢了品牌之后,因为品牌给了消费者信心或者说是承诺,他一般是先喜欢品牌再进行购买。


    随着科学技术以及互联网的发展,消费者会直接去体验产品,比如阿迪达斯跨界做的一双鞋子,虽然上面没有阿迪达斯的Logo,但是特别火。还有一些网红奶茶,以及李宁在时装周的走秀,大家都非常明显地表示先要产品再去看品牌,这是和原来不一样的。


    我们的体验改变了,品牌的功能也不一样了,品牌一定要为产品去讲故事,品牌要更加去服务产品。如果今天一个产品要用科学、科技去讲,它毕竟要讲一个科技的故事。如果要用文化讲这个产品,品牌的责任就是用文化讲好这个故事,第三种力量可以是任何力量,是帮品牌讲好故事的力量。



    张得欣:所以你是搞音乐的还是炒鞋子的?


    Adam G.Y.Chen:我是喜欢街头文化的。


    张得欣:所以你是一个文化公司?


     G.Y.Chen:其实我们是一个创意公司,但我们对于自己的定位是一个文化沟通者,品牌与消费者之间最大的鸿沟,从现在这个时代来讲,其实就是文化。因为文化必须填补品牌到底要跟消费者讲一个什么故事,这个就是第三种力量中一个非常重要的力量。


    举一个例子,有多少人穿运动鞋是为了运动的?其实很多人买运动鞋主要还是为了好看,我发现大家穿运动鞋喜欢露出脚踝,我们就搞了一个“脚踝大战”,让大家P O自己脚踝的设计,引起了非常大的市场反响。我们不再拍TVC了,而是拍年轻人喜欢的M V,也不用花媒体费了,直接去音乐榜单打榜让他们投票,这些都是年轻人喜欢的东西。我们想讲的就是年轻人的文化,街头文化。


    张得欣:接着你的文化的话题,其实我也有一点点跟文化相关的素材想跟大家分享。我是锐客广告联合创始人&董事总经理,同时也是一个自媒体人,最近我一直对于文化的力量很感兴趣,这也是第三种力量,作为一个自媒体人,我觉得这就是我的时代。但是其他的力量我们也不容忽视,为什么整个行业可以发展得更好,是因为不同的力量聚集在一起,我们产生了一些交互,我们才能够在一起。


    “赏游”是我自己做的一个文化体验的平台,作为80后、90后新生代,我们经常会看很多广告,看很多内容,我们又能为这个内容蜕变的时代、文化蜕变的时代做什么?去年在欧洲我到访了两百多家博物馆,跟当地一些店做访谈,把他们的故事写出来,也有在《中国广告》杂志上撰稿。在这个蜕变的时代,在座的品牌方W y n d的空气净化器,它本身自带流量,也有空间提供者,变成了空间蜕变者。在这个关系链中,内容、文化公司、品牌公司跟空间公司,我们怎么可以更好去聚合起来,去产生更加多的化学反应呢?


    Adam G.Y.Chen:做空气净化器是很好的事情,吴总卖给全世界最便宜的东西,就是空气,消费者花钱买产品,得到的是社会的责任心,我可以为家人买,也可以为自己为朋友,更重要的是为社会贡献了我使用的大数据,是可以造福人类的。从沟通层面来讲,这是一个非常好的整合。


    徐总做的体验馆,也是一个寓教于乐的体验。设想一个小朋友,你跟他说豹的跑步速度是每小时120公里,他没什么概念,只是记得120公里。但是如果他在这个体验馆里真的和一头豹子赛跑,他知道自己不出两分钟就可能被豹吃掉,这个才是真正沉浸式的体验。


    徐启恒:有很多品牌方跟我们谈,如果把他们的广告推广资源,放在我们体验馆里面,可以做什么?这也说明了其实品牌方也在找不同的渠道,去把自己的品牌推广出去。我觉得这是一个很好的问题,我们也在找答案。


    吴睿:买我们的净化器,给自己或家人一个很好的环境,我们的数据概念是,你用这个产品产生的数据,也许可以帮助社区、帮助城市更了解空气环境,对很多人都是帮助。


    第二个概念就是我们用数据和硬件结合,找到了一个很好的中心,因为必须有硬件才能改变环境,要么是净化器,要么是其他方式。我们想在数据上变成空气的大众点评,从数据角度,我们可以提供很好的建议,在硬件方面或者服务方面,提供相当好的产品。


    张得欣:我觉得聚合真的是一个很有意思的词语,一个行业要发展,首先我们要背负着行业发展的责任,无论是品牌方还和空间缔造者,还是从事文化创作,年轻人街头文化怎么聚合在一起产生化学作用?这个是我们可以思考的一个点。


    一个行业需要发展起来,或者是做更好的细分,共融大家的专长是很重要的。最后如果让大家用一句话总结,怎么可以让整个行业发展更好,你们对于整个行业有什么寄托或者是总结呢?


    徐启恒:我觉得市场需求在不断改变,所有项目、所有产品都在改变,所以对于推广接触到客户这个端口非常重要,因为营销不进来说什么都没用。我们在寻找更创新、更有创意的方法去把事情做透。


    吴睿:我们是希望通过和其他品牌的结合,来展示我们产品的特异化,有可能在技术上有连接,互相帮助、相互促进。


    Adam G.Y.Chen:随着技术、AR发展,在中国或者全世界90%的工作都将消失,我们的创意、我们的情感、我们的文化是机器人永远不会知道的,所以保持文化、保持创意,保持自己创作的心。



    张得欣:希望大家可以考虑第三种力量,聚合的意思是在座每一位都可以对整个行业、整个文化的产业有所贡献,就像我做赏游一样,我希望可以利用科技保育文化遗产跟博物馆。如果大家有兴趣知道更多,可以扫一扫二维码,我对文化保育方面非常有兴趣,希望召集更多有想法的人跟我一起做这个事情,谢谢大家。


    后记


    融合相会、聚集生长,这就是这个世界。在这个日新月异的时代,广告业既受到行业内外各种力量的冲击,也从中汲取智慧和动力。Converge 不仅是生活创意与文化创意的聚合,也是科技与品牌的聚合,更是一种生活方式。聚合了年轻、创意、梦想和无限激情。

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