详细

您当前位置:首页 > 专题 > 寻找广告的新边界 > 详细

打通媒介渠道,整合营销工具——专访科达股份技术产品总监明学海

来源:中国广告   |   作者:王少春   |   时间:2018-06-22
    现在,做广告营销,已经不仅仅是广告公司的事情,而且受技术限制,广告公司做营销缺失了技术支持,总有些捉襟见肘。一大批营销云技术公司的崛起,则为营销的“精准有效打击”提供了强有力的技术支持。



    在今年的中国广告与品牌大会的会议间隙,我们采访了科达股份技术产品总监明学海,请他就营销云在中国营销市场的作用和趋势做一番分析。


    营销云实现跨渠道营销


    明学海从两个方面来说营销云:第一个方面是中国为什么要有营销云?第二个方面是中国营销云的市场格局。为什么要有营销云?在中国的互联网市场上存在两个问题,这也是本次与会嘉宾都比较认同的两个痛点,第一个是巨大的割裂,对于一个用户来讲,无论你喜欢用的是快手、抖音,还是QQ、微信,你的时间一定是高度割裂的。第二个问题是传统的营销做的是通过多频次的覆盖,然后改变用户的心智,比较典型的就是脑白金投央视,因为电视观众有很强的黏性,在追剧的过程中达到非常高频次的覆盖,让你不得不记住这个产品或者品牌。



    但在如今的互联网环境中,已经不可能通过一个渠道来覆盖所有的用户,即便是腾讯也不行。所以如果要想满足传统营销的覆盖频次,代价极高。这个时候,营销云应运而生,营销云能够跟踪用户,无论他去到哪,都能够覆盖他,这种情况下就可以跨平台、跨渠道地跟踪用户,这样就可以做到一个比较低的高频次覆盖的成本,这是营销云的一个使命,就是能够进行跨渠道的营销,在广告主进行营销的时候用一个云来掌握所有的动向,这是解决广告主的一个痛点。比如汽车厂商需要宣传一款新车,不论去投任何一个媒体,都会有一些客户是覆盖不到的。从现在市场格局的角度出发,尽管不同的公司会赋予其不同的概念,但总的可以分为三大类:一类是纯粹地做云基础产品,或者叫标准产品售卖的,例如I B M,A d o b e等;一类是BAT旗下的云服务商,它们是依托各自庞大的生态,自然而然地构建一些云服务,它们的特点在于即使能聚合大量的流量,但依然是从自己的生态出发去做外延;最后一类则是像科达、AdMaster这种,纯粹地把自己放在广告主需求这一边,通过监测到获取数据,再到对接获取流量,为广告主提供营销支撑服务的云服务商。


    国内市场的独特性

    明学海说,科达其实是一家数字营销的服务公司,所有的营销业务,比如公关、媒体采买都有涉及,营销云作为一款重磅产品,是升级科达数字营销服务的重要举措。营销云从属于云计算技术,在这方面,国外的一些公司技术更加成熟,而云计算技术在营销和广告行业都比较类似,但国外一些成熟的经验没法直接应用,还是因为中国的媒体市场格局。

    纯粹的聚合服务商如何与媒体进行数据打通一直是一个难题,科达主要通过两种方式来解决这个问题,第一个是找央视媒体,扩大传统媒体;第二个是通过技术手段识别和应用头部媒体(比如BAT)资源。营销云在中国市场面临的问题是非技术问题,是可以通过非技术手段解决的,像科达这种服务商,在服务上去做嫁接是比较符合市场的,当嫁接广告主与渠道时,渠道商的利益不会受到损害。


    第三种力量是技术的力量


    明学海认为,毋庸置疑,技术就是营销的第三种力量。传统的广告有两大元素:第一个元素是内容,传统广告一定是内容导向;第二个是渠道或者媒介,它覆盖了一些渠道和内容。只有互联网出现之后,通过技术去做营销才显得如此重要,所以才有了程序化购买、大数据这些概念,所以毫无疑问对于营销这个行业,技术一定是第三种力量。但营销云与技术也是存在区别的,营销云是营销技术综合的载体,它不是一个单一的某一个工具,营销云是一个把各种工具、功能、能力综合到一起,提供更整合服务的一个载体。

周阅读排行

详细页的广告

本周推荐

第二排广告