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“NOW”营销,未来你无法躲开的生态 ——访碧虎科技 CEO 王剑锋

来源:中国广告   |   作者:智 颖   |   时间:2018-06-26
        大型广告公司 OMD 曾对 2018 年媒介发展状况做了一个预测,报告称,由于户外媒体供应商担心监测流量低于预期,以及从而引发的收入下降,所以它们没有动力投资大规模的程序化广告网络。2018 年,大规模程序化户外广告网络的建立尚未取得进展。




        近些年,互联网、移动互联的大生态带来了技术的井喷,它们又进一步紧逼传统广告业创新,传统广告经营者,尤其是户外广告领域,感受到了前所未有的竞争压力。户外广告业近两年的业务下滑很严重,同时场景营销的概念甚嚣尘上,一场户外领域的变革似乎箭在弦上。虽然我们不能很笃定,这场变革会以怎样的速度席卷户外广告圈,但是我们已经发现了一个身影悄悄地闯了进来。


        碧虎科技,2015 年由几个资深 IT 男创立,他们足足蛰伏了两年,把自家的产品和技术在实验室里摔打了个透,攻克重重技术壁垒,足以应付各种严苛的环境,成功研发出全球首创的车载移动智能在线户外广告新媒体。这个利用微投影技术在后车窗进行广告投放的高新科技,为户外广告行业带来了前所未有的革新。


        深度思考力:聚焦车屏系统技术的高壁垒性


        技术的高壁垒是避免公司的技术以及盈利模式快速被模仿的关键,此前出租车广告使用后车窗黏纸,受到形式的限制,车窗黏纸广告只有时间这一个维度,不精确、不灵活,盈利能力薄弱,每月单辆车刊例定价低,印刷和人工更换成本还与日俱增。加上更换施工期长达 15 天,一年中广告的有效展示日期,只有 10 个月,因此只能和投放期 3 个月以上的用户谈判。


        深度思考力,是以 CEO 王剑锋、CTO 张小林等为核心的创业团队在初创开始就比竞争对手领先一步的法宝。他们看到了传统的出租车广告的局限性,希望用移动交互、大数据分析、多屏联动、后车识别精准投放等融合技术开拓这个独特的市场。但他们并没有因为一个好点子就急忙推出项目,而是对这项技术的各种应用条件、场景进行了完整的研究才推出的。


        所有的细节设计都必须要考虑到出租车这一特殊的媒体环境,在“户外新物种”2018 碧虎产品发布会暨全国招商大会上,CTO 张小林把聚骄车屏的各项参数兜了个底朝天。首先是各项严苛的技术测试,经过了 816 个小时的环境可靠性试验,它要通过高温极寒、噪音、投影空间、无毒无味、零辐射、长时间震动、单向通透、防水防撞、宽幅电压等等各个关卡,才能基本过关。比如在车内的投影仪,并不是我们常用的产品,而是经过了 10 种配色方案、100 次精细调配、200 次反复试验后更适合在出租车上使用的投影仪。而数字化是聚骄车屏的又一项优势。比如快慢图的功能,它可以随着出租车车速的快慢变化,实时调整广告播放的画面。比如在安全性上,采用了云端 + 终端 + 多层加密技术,为这个开放式的网络保驾护航。同时它还拥有 POI 信息点标签发布、媒体联动、支持 DSP 对接等强大的数字营销功能。


        此外,这项技术的延展性很强,具有很强的开放性,这决定了它未来的盈利模式有更多可能的拓展空间。碧虎科技这种汽车、屏幕、互联网、云计算的融合体,将信息传播带入到多维度立体展示时代,在这个 DSP 平台上,广告主可以自主投放户外广告,真正做到“NOW”的营销,在碎片化的消费时代,为广告主和消费者提供了更便捷的沟通方式。这个系统还具有鹰眼识别功能,为它将来为客户做个性化投放埋下了伏笔。


        更重要的是,这项技术可以与现在的传统户外广告进行对接和整合,它有可能为很多传统户外广告带来新的市场和发展机遇。今年 5 月,碧虎科技开始在全国范围内进行城市合作伙伴招商,以云计算为基础的碧虎 TBA 大书管理系统和以 4G、5G 为核心的移动通信系统,为其他城市媒体联动建立核心技术平台。



        “NOW”营销,未来户外广告的新阵地


        此时此刻的营销,对传统户外广告公司来说,还比较难实现。但是聚骄车屏在这方面有很强的弹性。王剑锋介绍说,车投系统的投放内容,基于LBS技术,按照时间、空间进行推送,非常灵活,比如下午 6 时 -7 时正是用餐高峰期间,小饭店就可以选择在方圆两公里内的营运车辆后窗投放广告,吸引客源,不仅宣传成本低,而且精准。


        在王剑锋看来,车投系统的客户分布比较广泛:既适应需要引起话题的大广告主。比如支付宝、爱奇艺、京东等,通过“千车一屏”,在机场、火车站等人流量密集的地方可以有足够的眼球效应。也适应处于长尾中的“多如牛毛”的小微企业。车投系统降低了小微企业的投放成本,并提高了精准性,它们是 NOW 营销最大的受益者;另外,热衷于个性化消费的私人定制群体也是未来很有潜力的一个市场。


        “碧虎聚骄车屏这种数字化的户外媒体打破了空间媒体和时间媒体泾渭分明的切割方式,并逐渐形成了所谓的场景化户外媒体。”中国传媒大学资深教授、原广告学院院长黄升民说。


        黄升民认为,目前场景化户外价值构建主要集中在空间价值不断放大、空间资源不断挖掘、时空价值交汇融合的三个方向上,碧虎与上述发展趋势吻合,构成了全新的 N 次元场景营销。在互联网 + 的时代环境下,场景的边界是无限的,也是可以不断创造的,碧虎的经营空间,与数据化环境、平台化环境以及智能化环境三个环境的适应性关系密切。


        碧虎科技联合创始人刘华伟认为,在未来,以黑科技技术、大数据驱动、程序化购买为特征的户外数字化广告将变革全新的户外展示模式和带来巨大的价值增量。通过线上移动互联与线下户外媒体的融合,户外数字化广告的线下流量在人们必经的生活商圈、社区空间中,形成强制性、高频率到达,为企业提供品牌传播的新爆点。


        聚骄车屏面世后,开始引起广告代理公司、品牌主、媒体的浓厚兴趣,因为它们在即时性、可移动性、网络性、互动性上是目前市场上所能见到的最优化的户外媒体,很多品牌和代理公司已经与之展开合作。


        而这一技术也为品牌主营销开了一个更大的脑洞,如何与现有的媒体进行整合和赋能,将成为他们的新课题。“NOW”营销时代即将到来,每一个人,不管你喜欢还是拒绝,都已经成为我们必须要面对的一个新场景。

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