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多样身份黎贝卡: 时尚“种草机”的内容升级

来源:中国广告   |   作者:宋晓涵   |   时间:2018-08-23

黎贝卡的异想世界主理人 黎贝卡


    随着网络时代的来临,时尚产业也发生了巨大的改变,时尚再也不是由时尚杂志统领的天下,越来越多自媒体的出现,赋予了每个人为自己所喜欢的东西发声的权利,时尚品牌也越来越开始注重自己在互联网上的形象,而时尚博主便成为了新时代时尚经济里重要的一环。


    中国的时尚博主们正以惊人的速度快速迭代,作为内容生产者,不仅要适应中国日新月异的媒体环境,他们还必须思考,如何在应对激烈竞争和坚守个人调性的前提下,维护粉丝黏度,实现更高的商业价值。

——写在前面

    种草和拔草,是新一代年轻消费者对电商产品“想买” 和“买到手”的一种描述。如果你是一个热衷时尚、喜欢种草买买买的女生,你关注的公众号列表里,一定会有黎贝卡的异想世界。


    信息爆炸时代,很多东西不是市场没有,而是用户懒得选。仅仅是将产品放置在线上售卖的传统电商模式早已过时,与之相对比,某些时尚博主的专属价值便由此凸显。它们会发布一些合作品牌的产品以及使用/体验心得,让用户即看即买,形成内容驱动消费的购物方式。


    其中,“黎贝卡的异想世界”便是抓住风口的幸运儿。


    一、对于时尚的热爱是一切的起点


    想必大家对于黎贝卡这个名字定不陌生,即使你从未关注过。


    虽然如今时尚领域自媒体多不胜数,早已红海一片。但黎贝卡的异想世界这个创立近四年的公号却凭借着强大的变现能力和品牌触达范围屡屡刷新我们的认知,登顶行业前列,主理人黎贝卡也总会不定时地出现在朋友圈或者微博的新闻中。一直被粉丝奉为“买买买神教”教主的她,不仅坐拥上百万的网络粉丝,每篇推文10万+的阅读量,平日就连二条的广告推广也能达到上百条的互动与评论。


    其实这一切都始于黎贝卡的“叛逆”决定。在跨入自媒体领域之前,她是方夷敏,原本的工作只是《南方都市报》的记者。但喜欢挑战未知的性格,让她在新媒体浪潮到来之际毅然辞职,选择转型为自媒体人,进攻时尚领域。


    “我辞职不是因为对过去的工作灰心,辞职只是一次重启,我想投入去做另一件自己很想做的事,做一个时尚类的自媒体确是我的兴趣使然,相较于传统媒体,它有足够大的空间去彰显自己的生活态度和个性。” 


    或许一切都是最好的安排,多元的职业背景,让黎贝卡对于时尚拥有了更加广阔的视角和见解;普通素人转为时尚博主的“养成类”经历,独具亲和力的文笔,让用户黏性更强。
    由此,她便意外地踩在了内容创业的风口上,粉丝数量开始爆发性增长。

    二、打造IP、品牌人格化是必要条件


    “其实,一开始我并没有想过自媒体会成为我的固定职业。起初我仅仅是想要把公众号当做博客一样,单纯地与大家分享一些内容。但没有想到,第6篇文章就达到“10万+”,7个月粉丝数就达到了26万。” 黎贝卡回忆起来,还是觉得很不可思议。


    其实这一切,大部分要归功于黎贝卡的独特价值观。相较于“时尚博主”,黎贝卡更喜欢被称为“生活家”。对此,她有着自己的理解。“现在时尚面临着一个前所未有的时代,传统的时尚销售模式和时尚的传播方式在这个时代里都被赋予了新的方式,时尚越发地民主起来,只要你勇于表现自我,那么你所表现的一切生活就都将是时尚。”


    秉持着这样的理念,她一点点突破了时尚原有定义的禁锢。精致的、奢侈的T台穿衣风格和高傲疏离、不食人间烟火的表情,不会出现在她的推文中,她始终表现得特别接地气。她塑造的形象是邻家的、亲切的、温柔的。推文内容也不仅限于传统所理解的时尚领域的搭配推荐,她经常会和大家分享一些自己的故事和掏心窝的话,贴心地去和大家交流。周末则会推送一些粉丝征集活动、原创漫画或者是举行一些抽奖活动,塑造亲切人格的同时,也增加了互动性和内容的丰富性。


    久而久之,很多读者也会把她当成朋友,经常在后台和评论里留言,向她倾诉生活中开心或者苦恼的事情。“这就是自媒体的魔力,在不经意间就会吸引和你有一样的喜好、生活态度和价值观的人。我很乐于和她们交朋友。”


    “真心对待每一个读者”是黎贝卡一直坚持的原则,她也确实做到了。虽然在积累了一定的影响力之后,黎贝卡收到了很多品牌商的合作邀请。但她并没有把盈利放在第一位,推文头条始终都是干货满满的原创,广告放在固定的次位,而且会明确带有“推广”二字。当然,这种直白指明广告的方式,可能会引起一些品牌主不满,但是在这方面黎贝卡始终有自己的原则和态度,“即使是推广我也会仔细筛选,亲自试用过后有效果才会推荐,我不会为了一时的收入损害读者对我长久积累的信任。” 


    除此之外,对于细节的考究和对产品的强把关,也使得平台读者自愿变身为消费者,高强度的用户思维始终是黎贝卡的“必杀技”。例如黎贝卡在与品牌进行合作时,会参考受众的喜好进行一些沟通和调整。与故宫手账合作中,她就参与了全程设计和生产监控,从在故宫的文物中寻找灵感,一直到仔细考量手账内页的排版、插画等细节;与MINI的合作,双方也前后沟通了4个月之久,她不仅为这款新车定制了两篇微信软文推送,还为参与了严格的广告大片拍摄;在与Rebecca Minkoff推出的联名款中,因考虑到某些身材娇小女生的使用习惯,而特意调节肩带的宽度。

Rebecca Minkoff 联名款


故宫手账 联名款



    三、无论何时,与大家分享的初心不会变


    黎贝卡的异想世界发展到如今,文章阅读量在10万以上已经不是什么新鲜事,但维持用户黏度依旧是团队要持续面对的问题。在这方面,黎贝卡的经验是,保证自己不断更新的同时,内容也要保持优质,保持初心,不可以有懈怠之心,不然用户很快就会察觉到。


    “我很害怕读者会说‘内容不如以前了’之类的话。如果你有丝毫怠慢,读者一定感觉得到,既然他们一路走来都如此支持你,那你也要克服一切困难,用最大的善意去回报她们。” 
在黎贝卡看来,写文章这件事是没有任何经验可循的,她的秘籍就是“死磕”和“用心”:别人改一遍的稿子她要校对三五遍;别人短时间就能把稿子写完,她会抠细节一直到凌晨。她说背后的辛苦只能关上房门自己感受。“有时困得眼睛都睁不开,眼泪直流,也要挣扎着继续写。”每每看到用户留言,感谢她的文章让自己的生活有所改变,她就会像打了鸡血一样振奋。“不管多忙,我也会抽出时间亲自回复。”


    除了自媒体人,黎贝卡最近又多了一个身份——品牌创始人。这份“用心”也一样延续在了她的自有品牌上。

    选择电商平台进行合作是博主们创建品牌的普遍做法,但追求完美的黎贝卡为了做到最大程度的可控性,选择亲自参与运营。这就要求她必须要学会供应链管理、采购、产品开发、物流以及电商运营的一些技术,这对从未踏足这个领域的她来说无疑是个挑战。


    过程并不顺利。“前期在技术上走了很多弯路,之后,在从生产到销售的整个链条上,也一直在踩坑,直到现在都仍在调整和优化。”黎贝卡虽然感叹不易,但还是选择坚持。”口碑和信誉度是最重要的,不能让粉丝的期望落空。我知道世界上没有绝对的完美,但还是希望能尽量做好。哪怕它现在没有达到我的预想目标,但是我相信,通过慢慢调整,每个环节都会越来越接近我的标准。”


    黎贝卡到底是做什么的?这个问题只会变得越来越复杂。从传统媒体记者到自媒体运营者再到电商品牌创始人,多种身份的黎贝卡总是会给我们不同的惊喜。可贵的是,她仍一如既往地保持着以用户为本的初心和珍惜每一份得来不易的信任。


    采访结束时,喜欢不断挑战的黎贝卡也向我们透露了关于未来的打算和发展。“我们会培养一些垂直类账号,比如专注于种草的‘每天只种一棵草’,除此之外,也会打算尝试一下电商平台,运营一个小而美的那种买手店,可见即可买,给读者更多的选择。”

    她的故事还在继续,让我们继续期待。

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