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2019:以精细化营销,加速下沉市场布局

来源:   |   作者:   |   时间:2018-12-10

2018127日,GDMS 2018全球数字营销峰会上,我们与泛为科技创始人兼CEO秦晓玲女士聊了聊。


 

以优质内容影响用户


访谈伊始,秦晓玲分享了2018年里自己明显感受到的几个营销趋势:第一,需要精耕,无论传统的一二线城市市场,还是下沉市场,要用非常完整的视角去审视布局,根据自己品牌特点出招,有的巨头已经开始行动;第二,数据使用的规范化,能够促进行业的健康发展,类似MMA构建起的标准,能促进行业更好发展;第三,优质的内容也在成为布局的一部分。结合不同的人群喜好,对内容作出精细化的考量不容忽视。


当下,用户对内容越来越挑剔,要理解用户,同时好内容必须结合数据,筛选出与之匹配的内容,用数据反过来结合新内容。今年,泛为科技与一些媒体达成深度战略合作,在研究用户的特征上颇有成效。以大学生群体为例,他们对于试用或种草,抱持非常热衷的态度。面对这种群体形态,需要用好的内容、好的形式让他们在心里“种草”。泛为科技所有布局都是基于自身在整个数据和媒体层面的深度分析。在未来,更好实现媒体、用户和广告主间真正的三赢,因为“好内容就是好广告,而用户一定是被好内容深深吸引的”。


以母婴类为例,目标人群多数为女性,她们“身处困境”,非常希望得到好内容、好数据、好产品甚至好解决方案,来滋养内心。泛为科技希望以这样的视角关注到中国焦虑的女性妈妈们。此外,还有一些在真正意义上追求自己消费升级的人群,希望以他们的视角和诉求,真正耕耘出一些有特点的品牌,令他们获得营销上的好方案。


媒体深耕,真正解决营销痛点


本质上,泛为科技在提供一种服务,努力用技术,用数据,用持续的媒体深耕,为品牌主提供优质的服务。


在早期的程序化作为基础设施尘埃落定后,泛为科技选择了媒体深耕的方向去拓展、深挖,跟趣头条以及达成战略合作的韩剧TV,都已经深入到通过技术去驱动营销。“趣头条整个汽车频道的改版、开发都是我们来做的,帮助媒体更好完成商业化,这既能给用户带来福利,又能够给我们的品牌广告主带来营销通道、乃至营销解决方案,聚焦于真正解决这些营销的痛点,是我们的位置。”


秦晓玲分享了趣头条平台的优势:资讯聚合平台趣头条已经构建起完整用户体系,目前可跟踪的整个用户体系可以达到95%;它跟其他资讯平台最大的差异,是可以借助平台天然的用户体系和生态链打通熟人社交圈的互动营销链路,活动营销会充分利用他们之间相互互动关系延续下来。因此,泛为科技“将从以下三个方向打通营销链路持续影响,把营销在趣头条平台落地:用户流量精耕,借助社交裂变的模式形成独特的互动和传播;做好内容服务用户的同时也帮助品牌主抢占心智。”


精细化营销:布局下沉市场


“下沉市场是中国的增量市场,重要性不言而喻。在整个下沉市场,营销或者说用户被教育被感知的方法是不同的,而且下沉市场还有一个很大特点——分散,这会导致品牌主投入产出比过低,这样的市场特点对于营销而言一直以来都是个困局。”秦晓玲表示,今天的媒体环境已经将重心向内容和服务端倾斜,一个基于内容和服务的流量深度经营时代已经来临。泛为科技多年来走在营销技术前端,率先打通多媒体的智能挑量功能,制定针对精众市场、年轻用户、女性用户以及下沉用户的精细化用户运营策略,在营销精细化大趋势下,帮助品牌主找到真正适合每一类细分消费者的渠道及策略。2019年,泛为科技与趣头条将携手精耕细作这一下沉市场,以可见智能的营销技术,精准认知下沉市场的高质量用户与营销渠道,帮助品牌主加速布局下沉增量市场。以汽车行业为例,严重萎缩之下,下沉市场是一条必选之路。不论走在前面,还是跟在后面犹豫徘徊,2019年都会朝着正确方向去布局。


智能化的核心就是越来越多的场景,如何将场景完美连接,是摆在眼前的新课题。在2019年,随着广告主对数据的认知趋于熟稔,学会结合场景、结合媒体去整合,是一件很重要的事情。


纯工程师出身的秦晓玲,不会太在意公司的定位,在她眼中,创造价值这件事,需要不断地因时而变。在高速迭代的互联网世界,敏锐地捕捉变化,不断调整自己,学会在变化中去拥抱变化非常重要,而唯一不变的就是秉持初心:为广告主提供有生命力的解决方案。


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