齐翔案例丨一年内抢占驾培市场,看实体驾校巨无霸YY学车的逆袭之路
2022-06-10 19:43:45    来源:     作者:    
YY学车
1-75%知名度提升
打造广州实体驾校巨无霸

 

起/ 
规模化的号角

考驾照,是一个每年保持着稳定需求的领域。是18-25岁人群通常会去争取完成的一件事。
 
据统计,截至2017年一季度,中国有17000所驾校,每年有3000万人学车,以平均客单价5000元计算,驾校培训市场是千亿级的市场。而广州这个市场在18年前90%依靠小店(夫妻店)代理销售。市场份额极其分散。
 
2017年,猪X强以“互联网驾校平台”的定位,用强势广告拉开驾校的规模化竞争态势。行业终于从零星抢客进入品牌竞争。猪X强以“资本+流量”的套路在学车市场滚雪球式发展,一时间攻城掠地十分快意。
 
 
2018年7月,YY学车与齐翔形成合作,工作任务为以知名度提升,带动品牌形成,做成区域市场强势品牌,在规模化战役中占领先机。彼时,为YY学车做了一百个人截访式知度度调研,知度度仅为1%。
 
截至2019年底,仅用一年半时间,YY学车的知名度调研为75%,已经成为广州市场当之无愧的No.1品牌。
 
服务内容:
品牌咨询、品牌策略(定位、广告语、调性)、品牌视觉识别规范、品牌全平台创意设计、品牌媒介策略及投放、品牌连锁空间规范、品牌创意视频

 

承/ 
驾校教学深度思考后的定位重塑

学车用户最关注的四个点
1. 学车方便,自由选择学车点
2. 拿证快
3. 教练不吃拿卡要,有素质有能力
4. 价格便宜透明,没有隐藏消费

 

互联网驾培生存之道
 
◎互联网驾培以低价吸收用户,以更低的价格派单给到小驾校
◎利用与驾校签的阶段性结款协议,用报名费打时间差赚钱,或再投广告,继续扩大广告范围,吸收更多学员
◎由于规模化效应与不良运作,拖欠驾校费用成为常态。
 
经过齐翔市场调研,互联网驾培在对应消费者痛点上不堪一击。

1.学车方便:
由于入驻的是不同驾校,如果要关联学生拿证率,就必须把学费给一家驾校。如果要满足学生自由选择学车点,那就必须按课时结算,但这样,就没有人会对学生的通过率负责。
 
2.拿证快:
既然是委托平台驾校教学拿证,速度不可能比直接驾校快。
 
3.教练态度:
教练不是平台的人,态度再差评分再低你也拿他无可奈何,驾校找不到人的时候什么教练也会用。
 
4.价格:
平台是想透明,问题是下面的驾校的行为不端一下子是遏止不了的。各种加收乱收现状普遍,学员吐槽多多。

齐翔团队:
深度洞察消费者需求,与定位核心,驾校不比其他教育,是一定要到现场上课的,并且一定要与教练打很长时间交道,要在驾校付出很多时间。
 
如果要拉高服务品质、提高服务环境、加强服务态度,都不是一个平台能控制加盟商的。互联网驾培的定位根本满足不了行业健康发展。所以提出改变这个看着很香,实际鸡肋的定位。

 

经过反复摸索,发现学车的学员大都觉得大几千的学费需要谨慎,所以非常看重驾校的硬实力(驾校环境、车况、自营规模)与软实力(教练素质、教练能力、便携程度)。
 
齐翔提出以“自营实力派”作为YY学车品牌核心价值,提炼全新Slogan“实力派,更信赖”,并且通过加装训练场灯光,成为首个提出“晚上可学车”的驾校,极大的增加了便利性。YY学车更是加速直营驾校的建设,迅速形成规模效应,让学员更具真正的便利性。

 

由于自营管理的优势,YY学车通过精细化管理,一举将学车费用拉入3字头时代,并且全部合同透明化,让学员真正感觉到便宜透明的收费。驾校也正式进入了正规化管理时代。

转 / 
以全新形象加速品牌推广与直营门店建设

去掉传统驾校脏土乱特征,把yy驾校改造成一个动感文艺开放的年轻健康形象,创作出符合新一代审美的YY学车形象,健康积极地将品牌价值与核心卖点传递给消费者。

 

▲全新视觉形象展示

2018年
紧扣消费者卖点,以简单粗暴的卖点广告和精准无比的媒介策略拉开YY品牌宣传的大幕。所有广告围绕有直营店的区域三站路之类设置,用极其有限的费用在几个月之内将知名度拉到50%,当年度业绩取得了良好增长。

核心卖点:
1. 价格3880(规定课时)
2. 快至45天拿证
3. 夜间可学车
4. 学车方便,练车场临近地铁站

 

▲线下落地视觉
 
▲线下车身广告

由于广告的长尾效应,在2019年的上半年招生旺季三月,品牌宣传更是展现了强有力的力量,学员人数成倍增长。于是,在四月,开始了饱和攻击型广告。
 
为了形成品牌广告的加乘效应,齐翔经过反复检视,选择了林志颖(赛车手,专业正面)作为品牌代言人。这一轮饱和攻击式广告将YY学车彻底推上了品牌高地。
 
合 / 
猪X强的大象之倒与YY的顺势而立
 
在2019年中期,执互联网驾培大旗的猪x强因资金链而濒危,YY学车因为及时变换了定位,在这一轮由猪x强引起的行业信任度危机中幸存了下来并且快速扩张了数十家直营驾校,顺势成为广州驾培的No.1品牌。
 
一念成魔 一念成佛
 
定位即人生,也是品牌的生命。
正是这股品牌的力量改变了「YY学车」

友情链接

专辑 案例 热点 资讯 学术 理事单位 2021华釜青年奖 cama

沪ICP备05018981-1号

登录

立即注册

注册

密码找回

获取验证码