新锐DTC（Direct-to-Consumer）品牌们，正在掀起一场革新品牌的营销。
DTC营销是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，DTC营销的优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。曾经有一段时间，宝洁和强生等品牌主要依靠品牌广告来提升知名度和偏好。但在直接面向消费者的时代，每个人都成为了直接营销人员。除了宝洁和强生，在国内也有一大批新消费品牌在兴起，如素士和完美日记等。宝洁、联合利华等传统大牌正在全球收购小众性品牌……可以说，一大波DTC品牌已经加入中国消费战场，掀起行业变革。
宝洁等日化巨头投放模式改变：从大众传播到直面消费者传播
美国DTC市场已十分成熟，融资增长迅猛，2018年上半年已达12亿美金，全美拥有超500家DTC品牌。在美国，DTC产业已经形成相对成熟的生态圈。DTC品牌崛起背后是大量的营销技术公司在提供服务，如shopify平台，为品牌提供品牌建设，渠道管理，数据服务等。同时品牌运营者也更加关注流量池，DMP（数据管理平台），CDP（客户数据平台）等概念和工具。自2018年上半年以来，宝洁旗下吉列在Facebook上运行的转化类广告数量增加了一倍多。从1月到5月，吉列在Facebook上投放了647个转化类广告。然后，从6月到11月，这个数字跃升至1407个。同时，帮宝适将其在Facebook上投放的转化类广告数量增加了两倍，从上半年的128个增加到下半年的381个。宝洁全球CMO Marc Pritchard表示，宝洁80%的媒体是通过数字购买的，其中近80%是通过编程或自动方式使用数据完成的。宝洁很多营销计划就是通过数据来产生最后引导的结果，这也使品牌的整个操作更加精准和高效。宝洁与阿里巴巴、京东、微信以及其他公司直接合作，非常直接地与消费者沟通，增加有效触达率，通过这种方式减少了30%的广告浪费。
此外，追踪社交媒体上活跃广告和隐蔽广告的BrandTotal数据显示，艾维诺（Aveeno）从59个转化类广告增加到148个，露得清(Neutrogena)从21个广告增加到154个。
在Facebook上，转化类广告除了品牌信息，还提供了到店购买的信息，指向其他网站，消费者可以直接购买产品。虽然亚马逊(Amazon)、Instagram和Pinterest等其他平台的转化类广告正在增加，但广告买家表示，Facebook获得了绝大部分转化类广告预算。在任何平台上转化类广告的CPM通常都比较高，因为转化类广告对平台用户规模要求较高，且投资回报是需要通过销售量来转化。
DTC是营销大趋势，广告主构建品牌-销量循环体系
Havas Media旗下Socialyse的高级副总裁兼集团总监诺亚•金(Noah King)表示：“在这个行业，品牌直接向消费者营销是一个整体趋势。”“如果你拥有在线商店，你就拥有了这个品牌一直到购买的整个循环。”电通安吉斯媒体采购部门iProspect的产品和服务主管Brittany Richter说：“对于那些没有自己电商网站，而是通过代理商销售产品的公司，他们也开始关注DTC的模式，并且越来越多的预算用于转化类广告。”
Brittany Richter表示，快消品广告主的策略发生了巨大变化，以前快消品广告主主要在Facebook上购买广告，引导用户到Target或Walmart等零售商店购买产品。她说，大约三年前，当Facebook推出动态广告时，她开始看到快消品广告主对转化类广告的兴趣。Facebook在过去一年中对其动态广告进行了多项升级，包括Pixel的第一方cookies、动态广告类别，这些广告形态以特定产品类别为目标，在一个广告单元中有多个广告商，并有突出显示产品价格或折扣的图示。Facebook零售、奢侈品和时尚行业主管卡林•特雷西（Karin Tracy）表示，传统零售商在跟踪人们浏览在线网站和实体店的同时，也在购买更多的转化效果类广告。GroupM群邑集团 Essence机构的社交激活总监Renelly Morel说，她也看到像家得宝、迈克尔和Crate&Barrel这样的零售商投放了更多的转换类广告。家得宝投放的转化类广告数量是意识或考虑广告的6倍。根据BrandTotal的统计，家得宝目前正在投放7546个转换广告在Facebook上，其知名度广告数量为384，关注度广告数量为667。“零售商的目标是推动广告支出的回报率提升，这是衡量零售业成功与否的关键指标，”Renelly Morel说。
品牌启动DTC：宝洁、耐克、迪士尼等调整组织架构直面消费者
宝洁首席品牌官Marc Pritchard在2019年彻底改造媒体和大众营销模式。公司内部营销团队正在发生的变革——在公司把更多创意及营销项目转移至内部团队完成（in-house）的同时，这些内部团队某种程度也在向碎片化和核心化发展。Pritchard把这些小团队称为“小型初创公司”。Pritchard解释说：“我们内部可能有130多个小型初创公司。”这些小型团队平均拥有3至4名员工，主要针对某个消费者问题、或是某个细分消费洞察工作，并且他还指出这些初创公司的任务就是要与消费者形成“持续性的联系”。
