链路营销时代,用科技让美业更美
2021-11-18 11:18:02    来源:中国广告    作者:杨林    评论:0

移动互联时代,信息传播的多样化和便捷性,使消费者享受了互联网时代信息交互所带来的便利,但也在遭受着同质化、低质化、低可信度所带来的影响。受众在深感互联网信息筛选的疲惫之后,更愿意接受那些被精挑细选的优质内容,以提高自己的触媒时间价值,能够提供这种优质内容的媒体更会获得他们的信赖。
 
在线上流量红利趋于饱和,获客成本高企今天,骏杰尚网络科技有限公司作为国内美发厅镜面屏媒体最具规模的运营商,其独特场景所形成的营销链路,在众多媒体中一路高歌猛进!那么,它究竟凭什么成为中国广告主们的新宠呢?
 

 
一、“美发店+X”特定场景,重构美业链路
 
1.中国时尚美业规模持续扩大,颜值经济大行其道
美发行业,作为生活服务场景之一,跟衣食住行并驾齐驱,不可或缺。根据研究报告:未来五年内,中国美容美发行业市场规模将维持4.6%的复合增速,2022年将突破4000亿元,继房地产、汽车、旅游、通讯后,美容美发将成为居民第五大消费热点。
 
2.时尚美业场景营销互动平台,强势覆盖全国经济发达城市
骏杰尚网络科技有限公司作为国内美发厅镜面屏媒体最具规模的运营商,目前其媒体网络已强势覆盖全国超60个经济发展重点城市的近7万家高端美发沙龙,媒体屏总量达35万块,月覆盖超9600万高端消费人群。庞大的人群基数,以及超高的响应度,有利于骏杰尚业务迅速开展。
 
3.时尚美业场景具有独特的传播环境和互动价值
据CTR调查显示,绝大部分消费人群美发时间为30分钟-2小时,平均时间65.8分钟,相对封闭环境,消费人群接触美发店镜面屏媒体干扰度小,且处于心情放松状态;在漫长的时间中,手机不方便观看,为了打发这漫长的无聊时光,76%的消费者更愿意主动接受一些产品资讯。同时,在观看60秒以上长视频品牌故事视频的用户,相比看15秒以内广告短片的用户,在品牌认知度和广告回忆度上分别提升了40%和70%,说明美发店良好的播放环境和优质的视频内容在占据“眼球份额”中完美胜出,是广告主长视频营销的最佳平台。
 
同时,理发作为人们的刚性需求,复购性极强。因此,依托美发店“封闭+刚需+复购性强”的独特场景,把握这段关键时刻,通过具有关注力的收视内容展示产品细节,激发受众认知和购买冲动,长短视频结合“撩拨”受众,“引爆”品牌传播。
 
4.线上播控自由切换,精准锁定多维覆盖
骏杰尚美业智慧屏,可实现互联网播控和精准锁定。也就是说全平台互联网监播,可实现广告、内容、互动应用在屏端的自由切换,突破线下媒体传统束缚,并且可以根据客户需求锁定目标区域,甚至锁定到每座城市、每条街道、每个点位,高效传播。
 
5.线上线下打通,更短链路=更高转化
骏杰尚以美发店为媒介,打通上游和下游通道,形成最短营销链路,构建美业垂直生态联盟,用科技让美业更美!具体表现为:

(1)以屏为核心触点,打造更短链路
骏杰尚以美发店智慧屏为媒介,全国覆盖超35万+液晶屏,每天可播放时长达720分钟,以5秒为基础单位,广告主可根据自身需求,自由组合信息长度,真正高效覆盖,同时让广告和卖场融为一体,打通美发师和消费者链接。更短连接,更高转化。

(2)线上线下体系互通,无障碍沟通
咪沫——骏杰尚专属线上商城,作为骏杰尚打通美发场景线上线下的社交电商平台,不仅能通过美发店店长、美发师、注册会员间的分享、推荐实现快速扩张,还能使分享人获取商品销售的利益;在商城中骏杰尚采用选取精选、严选、主动推荐等模式,由线下转换线上场景内快速引流售卖。

骏杰尚网络科技有限公司依托美业开辟了一个全新的细分场景,精准抢占人们理发的时间和空间;通过高清智能视频终端,推荐优质资讯与品牌信息。独特场景的链路式营销,让广告和卖场合为一体,美发店不再仅仅是一个理发的地方,更像是一个舒适、休闲、消费的新场所,拉近用户和产品之间的距离。你在理发时,美发师选用了一款效果不错的护发精油,你觉得不错,而骏杰尚屏幕上的视频正在推送,你就可以直接扫码一键购。

在这个意义上,广告不止是一种心智占领,更是一种在特定场景下集实用推送、口碑推荐、决策引导、购物行为以及分享于一体的实效营销模式。骏杰尚网络科技美业场景媒体巧妙聚拢线下美发店场景私域流量,让美发师成为消费者的KOL(意见领袖),1v1精准引导推荐,让消费者在美发的轻松悠闲时光中与产品产生互动共鸣,将人货场的关系变得更加“和谐”。以基于智能屏精准推送+理发师人际链条+线上商城,极大缩短了购物通路,同时,商城后端数据留存,更高效地进行用户分析,真正做到更短链路更高转化。
 

 
二、品效销合一,精准投放
 
1.强势覆盖时尚人群 精准触达中产阶层
美发厅场景具有时尚潮流的属性,自然汇聚了具有话语权和决策权的精众人群,为广告主做好消费人群筛选的前置工作,成熟人群、主流工作、重视事业、观念进步是他们的标签。

据CTR调查显示:美发厅消费人群,20-49岁占比77%,有稳定家庭的已婚人群占比67%,平均家庭月收入达1.3W+,他们是家庭日常消费品和耐用消费品的决策人,在家庭汽车、化妆品、保健品、金融理财的消费比率、消费金额、预购比率、预算花费方面优势显著。在当下同质化品牌纷乱复杂的环境下,以及消费者选择困惑的情况下,这些意见领袖可以一对一、面对面进行有效沟通和传播,将流量实实在在地传化为留量,将品牌效果达到最大化。
 
2.高品质女性受众较易受广告影响,对品牌忠诚度高
美业场景内同时聚集大量优质女性客群,据CTR调查显示:女性比率高于男性,并且随着年龄的增加比例也在上升。她们大多认可高端品牌、对价格敏感度低;喜欢国外旅游、攀登事业顶峰的意向更加强烈突出;追求时尚、对自身形象要求高。在日常消费占比上,食品饮料、个人护理支出较高。

因此,骏杰尚可以精准触达目标用户,并激发起她们的购买欲,实现高效营销。

在流量变得越来越贵、优质用户转化成本越来越高的今天,如何让流量充分转化,显得尤为重要。骏杰尚独特场景下的链路式营销,依托美业理发师,可以完美实现一对一精准营销,进而撬动巨大的市场。
 
结语
 
骏杰尚网络科技有限公司作为国内美发厅镜面屏媒体最具规模的运营商,凭借独特场景所形成的营销链路,将广告和卖场合为一体,打造“美发店+X”新场景,重构消费新体验。
 
依托美发店媒介,形成智能屏精准推送+理发师人际链条+线上商城的完美链路,1v1精准引导消费,更高效地占领消费人群心智,撬动和瓜分生活圈媒体份额,为品牌精准赋能。
 
(杨林,骏杰尚网络科技有限公司总裁)

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