卜丽军:成为标杆,从专业度+创造力开始
2020-11-06 16:24:59   来源:中国广告    评论:0


图为今日头条全国渠道负责人 卜丽军


2014年,今日头条开始商业化广告合作,提出“让广告成为一条有用的资讯”的口号。为了做到这一点,头条必须更懂受众,数据透明是它不二的选择;同时也需要更懂客户,头条选择了传立。

“当时我在今日头条负责华北渠道,通过mJoule(邑智)和传立的客户百胜集团开始合作。百胜集团对于广告效果以及监测的要求非常严格,今日头条在邑智和传立的推荐下达成了与百胜集团的深度合作。”谈起头条与传立的合作渊源,头条全国渠道负责人卜丽军回忆道。直到如今,百胜集团依然是传立与头条合作最大的客户。


媒介市场马太效应加剧,媒体方该如何应对?



“当前移动互联网时代,头部媒体占据了绝大部分用户使用时长。据2017年互联网女皇报告显示BAT+今日头条占据用户77%的移动时长,国际市场上Google和Facebook也是绝对领先的媒体。所以在媒介市场上,客户的媒介预算会越来越集中,马太效应会越来越明显。”在如此的媒介变化中,客户要求也在不断改变,卜丽军说:“从PC门户时代的大曝光到PC垂直时代的Richmedia(富媒体),由Richmedia、Ad network(在线广告联盟)到DSP(需求方平台),再由垂直媒体转向视频媒体、自媒体,到现在的PC转向移动端,OTV转向OTT。客户始终在寻找曝光与ROI的平衡点。客户具体要求包括从看前端IMP/Click(曝光/点击),到看后端到达率、独立访客、跳转率这些数据,最后到看实际的转化率等等数据。综合来看,越来越多客户更加看重的是广告的ROI,更加深度和有效的广告效果监测,让广告花费带来实际效果。”

而对于媒体方,卜丽军认为,最核心的是保证自己的活跃用户量以及用户时长占比,必须在媒体竞争中占据优势,才有可能拿到更大的媒介预算。“一方面这需要联合代理公司一起为客户提供适合移动互联网时代的品牌营销策略;另一方面,还需要加快推进程序化购买,提升广告转化效果。”



传立的专业度和创造力,赢得客户的首肯



移动互联环境下,变化无处不在。传立作为全球最大的广告媒介代理集团下的top代理,应变的本领不可或缺。“从早期传立单一的媒介团队,最终衍变成目前按照客户的主体成立不同的团队合作,分成客户、社交、购买、谈判等团队,其中社交团队已整合成独立的群邑内容团队,为了能够更专注于服务客户多样性的广告需求。传立从之前的一个团队服务多个客户,到如今设立类似于百胜集团和欧莱雅这样的专组,可以看出传立一直以来对自己专业度上要求的提升。”卜丽军说。

展望整个媒介市场,卜丽军认为未来的媒体会越来越集中,媒介采购会越来越透明,而对于代理公司来说,要在媒介市场树立核心竞争力,靠的是服务,这其中包括了策略创意服务、技术服务、广告优化运营服务等等。正是因为传立团队专业性的服务,让其赢得了客户高度的信任。“传立是拥有全球最丰富客户的媒介集团之一,专业的媒介经验,以及强大的服务团队的,可以帮助媒体在客户与媒体之间起到一个衔接、平衡的作用。在把控客户KPI同时,在媒体的可控规则中,寻找到双方合作契机及平衡点。”

        经验多并不代表就能固守陈规,经久不息的创造力让走过20年岁月的传立更加熠熠生辉。“尤其在2014年成功与欧莱雅合作,整体提升了传立在中国及国际市场上媒介代理商的地位,2015年传立又连续携手Volvo,百胜集团这些行业内标杆级别的客户”,卜丽军说,“传立团队的创造力及在业内的专业度值得客户首肯。作为一个国际化的服务团队,传立集成全球最前瞻的媒介策略理念及媒介洞察力,使传立在中国的媒介代理商中脱颖而出,成为国内4A代理的标杆。”

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