当互联网传播进入纵深时代，当移动互联进入到人们生活的方方面面，技术像一支急切的马鞭，不断地催促着这辆巨大的时代马车，努力前行。媒体，作为前沿讯息的传播工具，当然更不能例外。传立，如何能在技术与内容，客户与媒体之间扮演好媒介代理的角色，完成今日的成就？传立的对接媒体，微博副总裁王雅娟用“团结、速度、颠覆”给出了自己的答案。



社交和视频媒体，演绎媒介市场的风生水起



说起如今媒体环境的变化，王总认为“碎片化和个性化”是最显著的特点。她说：“一方面，用户基于移动终端的触媒习惯更加分散，这不仅体现在媒介渠道上，也体现在用户使用媒体的时间和方式上。另一方面，移动终端与用户日常生活的关联度更紧密，更了解用户的行为习惯，用户因此也能获得更个性化的信息，也就是我们常说的‘千人千面’，这已经成了行业的普遍现象。”

“Facebook占美国网络广告市场份额的19.7%，是仅次于谷歌的第二大网络广告平台，并且市场份额在不断提高。中国社交广告在国内网络广告市场的份额也已经增长到8%。”在这些数据中，王总说：“从媒介市场的变化来看，首先是社交平台作为新的媒介渠道重要性的不断提升。”另外，视频媒介渠道的多元化，也是不容媒体和媒介代理忽视的重要趋势。“从之前以电视台、视频平台为主，发展到视频、社交、资讯平台都成为重要的视频媒介渠道。以微博为例，微博视频广告占整体广告收入比例超过10%，而且收入占比还在继续提升。”



引动二次传播，应对碎片化挑战



互联网时代碎片的信息，让人们在大量的信息面前产生了“抗药性”，当然，之于媒体也会带来新的挑战。“营销的价值不仅局限于帮助客户达成广告投放的目标，更应该考虑是否帮助客户完成了品牌资产的积淀。”王总说，“现在的广告主不仅希望获得更大的声量，同时对于沉淀和运营用户的需求也日益迫切。客户对广告效果的评估标准产生了变化，也对媒体提出了新的要求。社交平台的出现，使消费行为成为闭环，销售不再是营销的终点，更是二次传播、二次营销的起点。这对传统的销售终点论来说是颠覆性的。在这样的背景下，ROI的评估不仅要看销量的增长，还应该注意到后续是否产生了良好的二次传播，进而是否激发了反复购买等等。”

王总还提到，过去在传统媒体的环境下，受众与品牌之间是偶然相遇的弱关系，广告主无法精耕自己的影响力，也无法保证自己的内容持续性地被某个粉丝接受；而现在，社交平台很好地解决了这个问题，满足企业将弱关系沉淀为强关系的营销诉求。她说：“微博基于兴趣聚合与围绕热点传播的属性，也使得它作为社会化媒体越来越受到广告主重视的原因。”



前瞻性视角的契合 让微博和传立关系更加密切



说起传立，王总首先用了三个关键词：“团结、速度、颠覆”。她说，这是传立取得今日成就和地位的重要因素。“传立的团结在于其拥有强大的团队，建立了应势效果营销全球网络，从程序化、搜索到电子商务等配合得很密切。而且近年来，传立业务增长迅速，在国内外屡获佳绩，包括亚洲实效营销节白金大奖、亚洲媒体节金奖等，速度也是对传立市场竞争力的重要认可。重要的是，传立拥有很强的前瞻性，能在媒介代理的核心环节巧妙地利用数字营销和技术，确保媒体平台的展示次数，提升广告的效果。”王总说，“因为传立前瞻性的视角与微博紧追最前沿行业趋势的特点相契合，共同的价值认可成就了我们之间更加密切的合作。”

正如王总所说，目前的媒介行业需要前瞻性的眼光和敢于颠覆的思维。如今，媒介市场的渠道越来越多元化，付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道的玩法越来越多，同时细分的领域也更加垂直。展望媒介发展的未来，王总总结了五大趋势：第一，碎片化达到顶峰，全媒介在互联网+下走向融合；第二，传统媒体与新媒体融合的最佳方式是网台联动，将是目前最有效触达消费者的方式；第三，消费者掌控内容的能力加强，在传播时要“留白”；第四，品牌官网和电商的需求在加强；第五，不同广告协同作战对消费者的推动力最大。

而在王总眼中，对于多变的媒体环境和客户要求，传立也有着自身不可替代的优势，“传立在对新媒体环境和客户需求方面还是非常敏感的，他们的团队能够提供战略规划、运营、执行，以及分析和诊断，达到与消费者媒介消费的方式一致，使得他们更能应对现在多变的市场，为客户提供价值。虽然媒体环境和客户的要求都在不断变化，但传立足以应对各种挑战。”这话中不仅能感受到王总对传立团队的认可，更是一份在长久合作中沉淀下来的信任。