王雅娟:“团结、速度、颠覆”,成就今日的传立
2020-11-06 16:26:12   来源:中国广告    评论:0
“传立在对新媒体环境和客户需求方面还是非常敏感的,

他们的团队,能够提供战略规划、运营、执行,以及分析和诊断,达到与消费者媒介消费的方式一致,

使得他们更能应对现在多变的市场,更加具有前瞻性,为客户提供价值。”



图为微博副总裁 王雅娟



当互联网传播进入纵深时代,当移动互联进入到人们生活的方方面面,技术像一支急切的马鞭,不断地催促着这辆巨大的时代马车,努力前行。媒体,作为前沿讯息的传播工具,当然更不能例外。传立,如何能在技术与内容,客户与媒体之间扮演好媒介代理的角色,完成今日的成就?传立的对接媒体,微博副总裁王雅娟用“团结、速度、颠覆”给出了自己的答案。



社交和视频媒体,演绎媒介市场的风生水起



说起如今媒体环境的变化,王总认为“碎片化和个性化”是最显著的特点。她说:“一方面,用户基于移动终端的触媒习惯更加分散,这不仅体现在媒介渠道上,也体现在用户使用媒体的时间和方式上。另一方面,移动终端与用户日常生活的关联度更紧密,更了解用户的行为习惯,用户因此也能获得更个性化的信息,也就是我们常说的‘千人千面’,这已经成了行业的普遍现象。”

“Facebook占美国网络广告市场份额的19.7%,是仅次于谷歌的第二大网络广告平台,并且市场份额在不断提高。中国社交广告在国内网络广告市场的份额也已经增长到8%。”在这些数据中,王总说:“从媒介市场的变化来看,首先是社交平台作为新的媒介渠道重要性的不断提升。”另外,视频媒介渠道的多元化,也是不容媒体和媒介代理忽视的重要趋势。“从之前以电视台、视频平台为主,发展到视频、社交、资讯平台都成为重要的视频媒介渠道。以微博为例,微博视频广告占整体广告收入比例超过10%,而且收入占比还在继续提升。”



引动二次传播,应对碎片化挑战



互联网时代碎片的信息,让人们在大量的信息面前产生了“抗药性”,当然,之于媒体也会带来新的挑战。“营销的价值不仅局限于帮助客户达成广告投放的目标,更应该考虑是否帮助客户完成了品牌资产的积淀。”王总说,“现在的广告主不仅希望获得更大的声量,同时对于沉淀和运营用户的需求也日益迫切。客户对广告效果的评估标准产生了变化,也对媒体提出了新的要求。社交平台的出现,使消费行为成为闭环,销售不再是营销的终点,更是二次传播、二次营销的起点。这对传统的销售终点论来说是颠覆性的。在这样的背景下,ROI的评估不仅要看销量的增长,还应该注意到后续是否产生了良好的二次传播,进而是否激发了反复购买等等。”

王总还提到,过去在传统媒体的环境下,受众与品牌之间是偶然相遇的弱关系,广告主无法精耕自己的影响力,也无法保证自己的内容持续性地被某个粉丝接受;而现在,社交平台很好地解决了这个问题,满足企业将弱关系沉淀为强关系的营销诉求。她说:“微博基于兴趣聚合与围绕热点传播的属性,也使得它作为社会化媒体越来越受到广告主重视的原因。”



前瞻性视角的契合 让微博和传立关系更加密切



说起传立,王总首先用了三个关键词:“团结、速度、颠覆”。她说,这是传立取得今日成就和地位的重要因素。“传立的团结在于其拥有强大的团队,建立了应势效果营销全球网络,从程序化、搜索到电子商务等配合得很密切。而且近年来,传立业务增长迅速,在国内外屡获佳绩,包括亚洲实效营销节白金大奖、亚洲媒体节金奖等,速度也是对传立市场竞争力的重要认可。重要的是,传立拥有很强的前瞻性,能在媒介代理的核心环节巧妙地利用数字营销和技术,确保媒体平台的展示次数,提升广告的效果。”王总说,“因为传立前瞻性的视角与微博紧追最前沿行业趋势的特点相契合,共同的价值认可成就了我们之间更加密切的合作。”

正如王总所说,目前的媒介行业需要前瞻性的眼光和敢于颠覆的思维。如今,媒介市场的渠道越来越多元化,付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道的玩法越来越多,同时细分的领域也更加垂直。展望媒介发展的未来,王总总结了五大趋势:第一,碎片化达到顶峰,全媒介在互联网+下走向融合;第二,传统媒体与新媒体融合的最佳方式是网台联动,将是目前最有效触达消费者的方式;第三,消费者掌控内容的能力加强,在传播时要“留白”;第四,品牌官网和电商的需求在加强;第五,不同广告协同作战对消费者的推动力最大。

而在王总眼中,对于多变的媒体环境和客户要求,传立也有着自身不可替代的优势,“传立在对新媒体环境和客户需求方面还是非常敏感的,他们的团队能够提供战略规划、运营、执行,以及分析和诊断,达到与消费者媒介消费的方式一致,使得他们更能应对现在多变的市场,为客户提供价值。虽然媒体环境和客户的要求都在不断变化,但传立足以应对各种挑战。”这话中不仅能感受到王总对传立团队的认可,更是一份在长久合作中沉淀下来的信任。
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