现在湖南卫视和传立的合作主要还是集中在硬广上，像奔驰、欧莱雅、上海大众这样的客户，每年跟我们在硬广上的合作都有很大的体量。传立在其中扮演着相当重要的作用，首先是对媒体方价值的传递，4A公司有着非常专业和复杂的评估体系，对于媒体的认知非常客观，同时利用他们精确的分析和丰富的经验为客户制订投放计划。

        今年奔驰和我们尝试了软性的合作，取得了很好的效果，其中，代理公司在其中发挥了重要的作用，一方面是和广告部、节目组的沟通，他们对内容非常了解，同时提出了很好的植入创意，比如有一期在成都录制，在市中心设计了一个高达2.5米的巨型奔驰模型，作为内容上的一个任务点，同时，引来了无数人在现场围观，不仅围观，而且还分享在了社交网络上，在录制的时候就形成了一波传播事件；另一方面，是和品牌方沟通，把植入的创意真正执行到位，像这个巨型车模，造价就高达百万，一般的公司恐怕不能承受这样的执行费用，但是在我们合作伙伴的推动下，从简单的植入上升到社交媒体的传播事件，品牌愉快地接受了这个创意，最终效果非常好。






        这其中谈判很不容易，因为4A公司的评估体系很严格，而我们的节目又经历了各种变化和不确定，最后真正让传立和品牌下定决心的，还是湖南卫视这个平台的保障。而4A公司和奔驰这样的国际品牌一旦确定了合作，他们是非常执着的，配合执行上也是全力以赴，而且他们自己的宣传渠道、销售渠道全部打通，效率非常高，这一点让我很惊讶，虽然是百年企业，但是在合作中展现了年轻，充满活力、激情的一面。还有他们的创意能力，许多人说4A死板，但是在奔驰和《七十二层奇楼》这次合作上，完全不是这样，他们的植入创意非常巧妙，和节目融合得天衣无缝，而且总能把内容植入做得具有很强的传播性。两米五的车模，还有把两百多万的越野车埋进沙漠里。从这个案例里，我看到了国际品牌的格局，为我们以后的营销也提供了很多思路，谁说4A不会做内容？他们做得比谁都好。

        这两年内容营销是一个热潮，我们的软广占比正在逐年上升，硬广也更趋向内容化的方向发展。所以围绕这个趋势，我们一方面是在内容创意上发力，推动了广告部和节目组的良性操作模式，同时采用一些新技术，如“易植”，保障客户在内容端的切实利益；也有一些新产品，比如“原生广告”，让内容和广告结合得更紧密，更具传播性。另一方面，我们在致力于打通更广的传播渠道，去年广告部提出“解决之道”，实际上是希望围绕内容传播建立一个完整的生态链，包括湖南广电内部和外部的资源，让内容随着碎片化的渠道传播得更远。

        现在市场正在经历一个媒介重组的时期，电视的周围出现了太多新的传播途径，每一个都在标榜自己更精准，更有效，更便宜，当企业在做营销计划的时候，摆在他们面前的路多得不得了，所以市场在犹豫，在评估各种各样的可能性。对于我们来说，各方面的数据都在证明，电视的威力依然是巨大的，于是我们最大的挑战就在于如何真正发挥这种威力，为企业带来实实在在的回报。我们要比以往更了解电视，也要更了解新媒体，他们怎么融合，怎么为企业定制性地选择一条最好的路，这是我们营销的课题。






        现在的网络视频媒体，在资本的簇拥下，自制水平正在大踏步前进，无论是综艺还是自制剧，要持续不断地推出爆款，才能让用户停留在平台上，所以它们压力也很大。但是视频网站现在还处在一个监管不足带来的红利期，内容自由度还比较高，很多网络爆款对电视台而言是不可能的。另外，视频的传播方式越来越多样，越来越碎片，以适应用户碎片化的接受方式。

        对于湖南卫视而言，我是一个内容的集成生产平台和一个引发传播聚变的首爆点，用一个形象的说法，卫视是为香槟塔注入内容和流量的那个瓶子。我们的内容生产能力毋庸置疑，然后从电视端首发的爆发力也是无可比拟。未来从大的方向讲，有生命力的内容是要有价值观的，对于媒体或者自媒体也一样，你的价值来源于你的价值观；当然它的表现形式一定是鲜活的，不讲套路的，有感而发的。