预计 2023 年，中国会诞生 1000 多家新开业的购物商场。它们对于提升消费者的消费层级与体验——特别是三四线城镇区域的消费者，具有非常重要的意义。作为与房地产、医院、社区同等重要的发展配套设施，购物商场的开发无疑很关键，对斯凯奇而言，也计划届时开足一千家“超级大店”，以抓住商业地产发展的趋势和机会，让“超级大店”策略计划成为未来营销中的一个重磅武器，伴随下沉市场的消费者一同成长。

 营销新势力：跨界出圈玩不同

斯凯奇是一个包容性很强的品牌，从他们定义年轻人的方式便可见一斑。对于跨界合作，Megan 也有着独到见解。她坦言，50 后、60 后一代对品牌的忠诚度是非常高的，而当下的千禧一代却并非如此。这并非指他们喜新厌旧，而是对品牌而言， 想要拿到这波年轻人的忠诚度绝非易事。在沟通中会发现，千禧一代有自己的价值观、评判的标准和喜好，兴趣爱好广泛，对新事物包容、接纳度高，渴望拥抱新鲜。所以，和当下的年轻人沟通，就是要理解不同的喜好， 与形态各异的圈层文化打成一片，尊重共同点以及千姿百态的不重叠（比如，斯凯奇会关注 B 站的有趣 UP 主， 结合他们的风格，了解他们所倡导的态度）。现在很多品牌都在做跨界， 但做出来的东西消费者是否会埋单， 还是令人觉得奇怪，要看合作品牌双方的吻合度——必须有一个契合的连接点，来击中消费者的痛点。

宠物经济也是这几年在中国发展特别快速而强劲的一个领域。在Megan 看来，双方的合作必须基于价值观一致，各方面是要相匹配的。斯凯奇合作的宠物 IP，一定是品质过硬、得到消费者认可的，这样才能保证强强联合。在线上，斯凯奇有意提供平台，供喜欢猫猫狗狗但是没有条件的人实现云吸猫、线上领养等等。在线下，则是结合店铺的产品设计一些礼盒进行走心的宣传。对斯凯奇而言，并不单单希望从线上引流到线下， 更多的是做足从线下引流到线上的一些前期推广，为跨界合作加分。

比起已然成熟、扁平化的欧美市场，在时尚方面，中国的快节奏和进步有目共睹。比如斯凯奇经典产品熊猫鞋，就是专门为亚太市场开发的。随着越来越多的国际品牌开始把重心聚焦于亚洲、中国市场，如何在这个地大物博、复杂多变的市场上站住脚， 对品牌提出了极高的要求。斯凯奇中国作为联泰集团和美国斯凯奇的合资企业，能够拥有足够的自主灵活性来适应中国本土市场的发展和节奏。中国市场非常有意思，每一天都有新的挑战，这种危机感正是斯凯奇不断前行的踏板。在访谈最后，Megan 如是表示。

营销背景

作为老爹鞋的鼻祖，斯凯奇爆款系列 D’Lites 于 2015-2017 年间极度流行，但电商数据显示近年缺乏持续增长力。适逢 2018-2019 年老爹鞋热潮，年轻人也开始对品牌失去忠诚度，斯凯奇需要为新推出的D’Lites系列青春支线 D’Lites Airy 打造与年轻人链接的核心价值。

营销目标

通过一系列营销活动，为D’Lites Airy 支线打造年轻、青春新形象， 提升年轻客群占比。

联动备受年轻人欢迎的当代艺术家，与天猫夏季 IP 520 闺蜜节、618 狂欢节进行联动，重新为经典系列打造新的产品故事与销售场景，打造 TOTAL LOOK， 从“ 卖鞋” 升级成“卖年轻文化”；为斯凯奇品牌打造新的“人、 货、场”销售链路，为产品销售加持。

创意表现

品牌以“爱要晒晒晒出来”为主题，结合斯凯奇美国加州风格，联动当代流行艺术 IP Flabjacks 与天猫 520、618 等夏季 IP，共同打造一系列全新创意作品，推出全新情侣Total Look 与天猫定制礼盒，并透过 KOL 街拍、小红书种草等渠道扩散。

执行过程

1.  以“爱要晒晒晒出来”为主题，邀请艺术家 Flabjacks 为斯凯奇创造定制插画作品，以年轻人的语言传递加州阳光的品牌故事。
2.  利用定制插画中的各个角色元素，创造限量款 T 恤、帽子、鞋带等 TOTAL LOOK 元素，并在天猫 520 闺蜜节以闺蜜 KOL 街拍、小红书种草等渠道扩散。
3.  整 合 TOTAL LOOK 中 的各个创意元素，在天猫 618 购物节中以打包礼盒形式进行售卖，为斯凯奇天猫店铺引流并促进整体销售目标达成。

营销效果与市场反馈

-  联名售罄目标达成并追加定量
成功带来天猫店铺年轻群体客群占比增长