文旅创新要努力挖掘中国文化,打造民族强势 IP ——访整合营销专家、时趣 SVP 赵赫
2021-03-24 11:33:22    来源:中国广告    作者:秦先普    评论:0

中国是一个多民族国家,每一个地区、每一个省份、每一个民族都有自己璀璨的文化特色。很多地区的特色文化还没得到充分的开发,或者说没有得到商业范畴的大范围推广传播。结合文旅项目的开发和创新, 可以使我们国家的文化得到更好的传承,促进品牌、商业多元化发展和人们生活品质的提升。

本刊采访了整合营销专家、时趣SVP赵赫,他从创意升级、IP打造、消费者沟通等角度,与我们分享了他在文旅创新领域的经验和看法。
 
挖掘中国文化,打造本民族 IP
 
文旅现在大概可以分为两类, 一类是之前从事旅游行业的,另一类就是地产开发商。对于地产行业来说, 没有明确的前或后地产时代的定义。目前市场上的文旅项目大多是由地产公司来主导的,或者与地方政府联合开发的。无论从国家政策还是经济大环境来看,传统地产的发展增速在下降,所以各大地产公司都在做所谓的增量,即文旅创新。包括国家号召的特色小镇和与各地方形象相结合所做的项目,是在传统地产基础上所做的产品升级。
从投资方的角度,他们都是花了非常大的财力物力去做这些事情, 其投资规模和硬件设施,都已经超过了国外的文旅项目。比如迪士尼、环球影城虽然是在国际上久负盛名的IP,但国内很多项目的投资都比它们要大。但是我们在软件和运营上,和国外这些 IP 相比还有很大的差距。可喜的是国内的文旅企业也在快速地向西方学习和自我提高。
在中国,可以开发的内容很多,不一定要像西方那样做一些机器人、外星人的内容,我们国家本身就是一个文化底蕴、文化积淀非常丰富的国家,我们有取之不尽的优秀内容可供开发,从故事和内容上,老祖宗给我们留下了用之不竭的精华,我们一定要更好地和我们国家的文化和IP相结合,生产、制造出适合中国人的、有着中国独特美学价值的文旅项目。同时,文旅项目要辅之以高科技手段,提高自己的技术含量,让大家有更多的、更立体的体验,其实目前在技术方面中国已经不输西方发达国家,很多领域已经做到世界领先。
 

 
 
疫情是挑战,也是机遇

疫情对我们的工作和生活都产生了巨大的影响,但是对文旅项目的影响要一分为二地看待,比如三亚,暑期是它的淡季,因为气温比较高, 但是2020年三亚暑期酒店的价格已经卖到往年春节期间的价格。因为疫情的原因,某种程度上对国内的文旅项目起到了一个拉动作用,一方面大家都不能出国了,都在国内消费;另一方面闷在家里太久,在线上看了很多的国内美景,发现原来我们国家有这么多好玩的地方,疫情形势好转以后,大家都在疯狂地外出旅游。

以前我们去商场购物、吃饭、看电影,现在因为疫情大家不太敢去人群密集的地方,品牌如何更好地和消费者互动呢?一方面,品牌可以在社交媒体上,通过多种平台和消费者进行互动与沟通,消费者虽然足不出户,但是消费和购物需求还是在的, 只是一些体验式消费不能亲至现场, 所以品牌如果能够制造一些和消费者拉近距离、拥有良好线上体验的机会,消费者对于品牌的好感度和忠诚度都会提升。
比如现在很火的直播,可以直播卖车、卖房子,甚至薇娅都在直播间卖火箭。之前消费者需要去现场考察和体验的项目,网络主播通过直播的技术和他们语言的话术,能够让消费者得到接近亲身去现场的体验。技术的进步真的给营销带来了很大的改变,消费者可以足不出户就体验到产品,品牌主一定要利用好现有的技术,来实现品牌和消费者之间的主动沟通,更好地去中心化,消费者即看即买,快速达成交易。
 




中国元素贯穿品牌产品

 
打好文化的“基”, 文旅品牌蓄势腾飞
 
文旅创新的核心在于“文”,只有做好文化的地基,才能建起产品的高楼大厦。品牌的建立,是需要时间去打造的,产品刚推出的时候肯定有不成熟的地方,随着企业的发展、产品的迭代,品牌肯定是朝着好的方向发展。每一个品牌、每一个项目,要做出自己的特色、避免同质化竞争,一定要深耕文化,这样才能打造独一无二的品牌文化,品牌溢价能力提高了,对品牌整体的发展是有帮助的。
充分挖掘自身产品的特点,结合自身的优势,做好文化的内核,辅以技术的包装,把自己的差异化做出来,然后更快速、更近距离地和消费者沟通,及时调整自己的战略,文旅行业的前景是十分值得看好的。

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